Job descriptionVocê irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9, será responsável por liderar a equipe comercial (Closers), estabelecer e cumprir metas de vendas, e desenvolver estratégias comerciais para promover os serviços e produtos da empresa. Este papel é crucial para impulsionar o crescimento da empresa e aumentar a participação no mercado jurídico tecnológico.A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros produtos puramente tecnológicos (Saas): Whom e Which. Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem. Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.Main responsibilitiesComo COORDENADOR(A) COMERCIAL - TIME DE CLOSERS, você atuará juntamente com nosso time COMERCIAL, e será responsável pelos seguintes processos:Gerir e desenvolver o time de Closers, assegurando alta performance e atingimento das metas de vendas;Acompanhar o funil de vendas e o ciclo de fechamento, identificando gargalos e propondo melhorias estratégicas;Analisar indicadores comerciais para extrair insights e tomar decisões baseadas em dados;Implementar estratégias de negociação e fechamento, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa e a satisfação do cliente;Otimizar processos comerciais por meio do uso de ferramentas de CRM, automações e inteligência artificial, ampliando produtividade e escalabilidade;Criar e apresentar relatórios e dashboards com análises acionáveis para os times Comercial, Marketing, Gestão e Diretoria;Treinar, acompanhar e motivar a equipe, oferecendo feedbacks contínuos, promovendo desenvolvimento técnico e comportamental;Realizar integrações de novos Closers, garantindo onboarding estruturado e adaptação rápida ao processo comercial;Atuar em conjunto com outras squads (SDRs, LDRs, Marketing, Customer Success, etc.), fortalecendo a sinergia entre áreas para aumentar a conversão e a previsibilidade de resultados;Mapear gargalos e propor melhorias nas rotinas operacionais, garantindo máxima performance e atingimento das metas estabelecidas;Liderar e alinhar o time por meio de acompanhamento constante, feedbacks, delegação de responsabilidades, resolução de conflitos, motivação e avaliação de desempenho;Participar ativamente de reuniões de alinhamento, dailys e rituais de gestão, contribuindo com visão estratégica e direcionamento para o time.Requirements and skillsPara ser o nosso novo talento você precisa:Capacidade de se comunicar de forma clara e eficaz com a equipe, clientes e outras áreas;Habilidade para liderar, motivar e inspirar a equipe para assegurar que a equipe atinja as metas estabelecidas e contribua para o crescimento da empresa;Habilidade para analisar dados, identificar tendências e tomar decisões estratégicas;Perfil orientado a resultados, com forte senso de prioridade e organização;Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em constante transformação.E os seguintes conhecimentos e experiências:Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;Experiência em gestão de times comerciais com foco em resultados;Experiência em mercados com produtos B2B SaaS;Experiências em estratégia de negociação e fechamento;Experiência com Funis de venda;Domínio de análise de dados; experiência em empresas de crescimento acelerado;Desejável conhecimento do mercado jurídico.Localidade:Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS ou região metropolitana, com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física (Zallpy).Additional informationContratação via PJ;Empresa em momento de aceleração, o que propicia crescimentos conjuntos;+Benefícios
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