Como Pré-vendas (SDR), você estará na linha de frente do processo de vendas. Seu papel será identificar leads que tenham sinergia com a Conta Azul, garantindo atendimento às suas necessidades específicas e convertendo esses leads em oportunidades de negócio. O principal desafio nesse papel é transformar leads em clientes satisfeitos, e para isso será necessário ter habilidades de comunicação para construir relacionamentos consistentes. Na Conta Azul, acreditamos que vender é o resultado de demonstrar com maestria aos nossos potenciais clientes como nosso produto pode aumentar as chances de sucesso dos micro e pequenos empreendedores. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós! SOBRE O TIME Nosso time de vendas, os Giants, é focado em entender e resolver as necessidades do nosso cliente. Com um atendimento diferenciado que vai além da venda, queremos garantir que cada cliente encontre valor real em nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda. Usamos metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas, oferecendo a segurança necessária para a gestão de seus negócios. Necessário residir em Joinville ou região: Responsabilidades e atribuições - Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, LinkedIn, etc.); - Executar os processos de triagem e qualificação de contatos da base de dados mediante a identificação do perfil e necessidades de cada prospect; - Realizar contato com os leads pelos canais de vendas (WhatsApp, chat, telefone, etc.); - Seguir estratégias de acompanhamento para os leads em aberto, realizando contato ativo por telefone, visando aumentar as chances de conversão; - Entender o funil de qualificação e acompanhar os resultados, identificando e propondo melhorias; - Gerar oportunidades de negócio para o time de vendas, garantindo o atingimento das metas; - Atualizar e compreender ferramentas de CRM (Salesforce, Tuvis, Mkt Cloud, entre outros). Requisitos e qualificações NECESSÁRIOS - Experiência em vendas consultivas por telefone, preferencialmente com vendas de software, tecnologia e serviços online. Outros segmentos: Telefonia, Internet, Agências, Marketing; - Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas; - Conhecimento de técnicas de vendas (construção de rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções); - Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros); - Habilidade de comunicação verbal e escrita; - Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução; - Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo; - Orientação por metas. DESEJÁVEIS - Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; - Experiência com vendas e/ou prospecção B2B; - Conhecimento das áreas do Negócio (financeiro, contábil, fiscal ou estoque); - Cursos profissionalizantes na área. Informações adicionais: BENEFÍCIOS - Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; - Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; - Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); - Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses; - Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade; - Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho; - Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto; - Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada; - Programa de bônus conforme atingimento de metas; - Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; - Licença maternidade e paterni