Executivo de Contas - Defesa e Segurança Pública
Na XMobots, buscamos pessoas que queiram transformar o mundo com tecnologia de ponta. Se você é movido por inovação, ama ambientes dinâmicos, valoriza o aprendizado contínuo e quer crescer profissionalmente em um time apaixonado pelo que faz, essa vaga pode ser sua! Estamos em busca de talentos que queiram pilotar novas missões conosco e construir o presente e futuro da robótica. Explore nossas oportunidades e venha fazer parte de algo grande. Venha para a Xmobots, juntos vamos voar mais alto!
Responsabilidades e atribuições
O Executivo De Contas Para a Área De Defesa e Segurança é o Profissional Responsável Pela Realização Das Vendas Da Empresa Voltadas Ao Setor De Defesa e Segurança Pública. Prospectar e Gerir a Carteira De Clientes, Atender Os Clientes Pessoalmente - Através De Demonstrações Ou Visitas Comerciais - Ou Por Telefone, Negociar De Maneira Estratégica e Converter Leads São Suas Principais Atribuições. Dentre As Principais Funções Desempenhadas Por Esse Profissional, Estão:
* Fazer prospecção de clientes de acordo com perfis‑alvos, atendendo-os presencialmente ou virtualmente;
* Converter Leads Qualificados, realizando todas as etapas do processo de vendas e inserindo as respectivas informações no CRM utilizado pela empresa;
* Saber apresentar com propriedade a Xmobots e suas soluções;
* Identificar perfis e demandas, analisando tendências e comportamento de mercado;
* Conduzir negociações complexas de forma estratégica e eficiente para obtenção de resultados;
* Traçar estratégias para conquistar e reter clientes;
* Elaborar relatórios de vendas e de desempenho;
* Realizar reportes semanais ou diários ao gestor direto do Forecast projetado para o mês;
* Participar de feiras, eventos, demonstrações (pontualmente sob demanda) e outras viagens de negócios;
* Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços comercializados pela empresa, além de conhecer os produtos concorrentes.
Requisitos e qualificações
* Formação acadêmica em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Marketing, e áreas correlatas;
* Ter experiência comercial na área de Defesa e Segurança;
* Ter networking na área de Defesa e Segurança;
* Ser fluente em inglês;
* Ter disponibilidade para viagens de trabalho e participação em eventos;
* Ter boa comunicação e boa postura profissional;
* Ter disponibilidade para residir em São Carlos-SP, para o trabalho presencial.
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