Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para transformá-los em valor de negócio. Estamos buscando um(a) Strategic Partnership para estruturar e liderar o programa de parcerias estratégicas da Klavi. Essa pessoa será responsável por identificar, desenvolver e gerenciar parcerias com VARs (Value-Added Resellers), integradores, consultorias e parceiros de produto, com o objetivo de ampliar a distribuição e impacto das nossas soluções. Além de construir a estratégia, será responsável por dar suporte ativo aos parceiros no ciclo de vendas com clientes finais.Cultura da klavi Busca constante pela excelência: Somos automotivados, nunca satisfeitos e sempre buscando melhorias. Cada pessoa deve ser um especialista na empresa e em seu segmento. Nós elevamos continuamente o nível para fornecer produtos, serviços e processos de alta qualidade.Inovar para revolucionar: Encorajamos as pessoas a serem curiosas e a desafiarem o status quo. Ouvimos sempre novas ideias e estamos abertos a perguntas. Não temos medo de mudanças.Construção e valorização coletiva: Colabore com seus colegas e celebrem juntos as vitórias. Sejam transparentes, respeitosos e confiem uns nos outros. Nós não reclamamos, mas encontramos soluções juntos.Foco no sucesso do cliente: Nosso sucesso está enraizado no sucesso dos nossos clientes. Sempre nos esforçamos para superar suas expectativas. Buscamos fornecer as melhores soluções e valores a longo prazo.SalárioRegime: PJSalário: R$ 10.000,00 a 15.000,00Nível: Especialista/SupervisorResponsabilidadesDesenvolver o programa de parcerias estratégicas em conjunto com o líder da área, definindo estrutura, prioridades e modelo de atuação.Mapear e priorizar oportunidades de parcerias com foco em geração de receita e escala.Negociar e formalizar acordos com VARs, integradores, consultorias e plataformas tecnológicas.Desenvolver e executar um programa de capacitação dos parceiros, com treinamentos, materiais e rituais de acompanhamento.Apoiar os parceiros em todo o ciclo de vendas com os clientes finais, atuando como ponto de contato consultivo.Garantir alinhamento entre os times de Vendas, Produto, Marketing e CS para sucesso das parcerias.Definir e acompanhar KPIs de performance dos canais indiretos (receita gerada, pipeline, conversão).Representar a Klavi em reuniões, eventos e fóruns estratégicos com parceiros.Requisitos obrigatóriosInglês intermediário ou avançado.Experiência prévia em áreas de parcerias estratégicas, canais, alianças comerciais ou desenvolvimento de negócios B2 B.Histórico em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas de dados.Capacidade de estruturar programas de parcerias e conduzir múltiplas frentes simultaneamente.Vivência com modelos de canais indiretos (VARs, integradores, parceiros de soluções).Boa capacidade de negociação, comunicação e influência com stakeholders internos e externos.Conhecimento prático do ciclo de vendas B2 B e capacidade de apoiar parceiros em pré-venda e negociação.Disponibilidade para trabalho híbrido (mínimo 4 dias presenciais por semana).Requisitos desejáveisExperiência em empresas com produtos baseados em APIs, dados financeiros ou open finance.Familiaridade com ferramentas como Hubspot e CRM de parceiros.Nossos benefícios:Plano de saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;Flash benefícios: Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;Auxílio Creche;Incentivo a educação;Gympass;Day Off aniversário;Chat GPT Pro;Frutas frescas todos;Bônus.Etapas Etapa 1: Avaliação do currículo. Capriche as atividades que você já executou;Etapa 2 : Primeira Conversa com RH sobre a vaga;Etapa 3 : Case Técnico e teste de DISC;Etapa 4 : Entrevista com o Gestor;Etapa 5 : Check de referência;Etapa 6 : Contratação.