Anunciada dia 16 junho
Missão do cargo
Estruturar e ampliar a atuação da empresa junto às grandes contas federais em Brasília. O Executivo de Contas de Governo será responsável por aprofundar e potencializar o relacionamento com órgãos e instituições federais estratégicas, conduzindo um ciclo de vendas técnico e consultivo, com foco em cibersegurança e criptografia. É uma posição que exige relacionamento de alto nível, postura ética irrepreensível e profundidade técnica para dialogar de igual para igual com áreas de tecnologia e segurança do setor público. Responsabilidades e atribuições - Gerir e expandir a carteira de contas federais estratégicas em Brasília (Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco do Nordeste, Bacen, SERPRO, Tribunais e demais órgãos do Distrito Federal). - Construir e fortalecer relacionamento de longo prazo com as principais contas, atuando como ponto focal consultivo. - Conduzir todo o ciclo de vendas consultivo — prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento — de soluções de criptografia e cibersegurança. - Aprofundar e ampliar a camada de trabalho em contas onde a empresa já atua, identificando novas oportunidades de geração de valor. - Trabalhar em dupla com o time técnico/pré-vendas (apoio de especialista dedicado), articulando o componente comercial e de relacionamento. - Manter a organização e a disciplina de pipeline no CRM, com previsibilidade e acompanhamento de oportunidades. - Atuar de forma íntegra e técnica, em conformidade com as exigências do setor público, preservando a reputação da empresa. Requisitos e qualificações: - Imprescindíveis: - Residência em Brasília (DF), com vivência local consolidada e rede de relacionamento ativa no ecossistema federal. - Relacionamento estabelecido nas principais contas federais — em especial Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco do Nordeste, Banrisul e SERPRO. - Experiência comprovada em vendas consultivas B2B/B2G de tecnologia para grandes contas. Desejáveis (diferenciais): - Conhecimento de cibersegurança e, especificamente, de criptografia. - Vivência prévia em players do setor (ex.: concorrentes ou parceiros de criptografia/segurança), trazendo maturidade técnica sobre o negócio. - Familiaridade com HSM, certificados digitais, assinatura digital). Informações adicionais Contratação PJ Ouvindo pretensões Hibrido em Brasília - 4x na empresa 1x remoto A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio. Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave. Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.
