Responsabilidades e atribuições Esta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfis. Atuação estratégica na expansão da rede de canais indiretos, em parceria com as áreas de BI, Marketing e Planejamento Comercial, com foco nas regiões com maior potencial de negócios. Responsável pela geração de novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (outbound), utilizando listas segmentadas, redes sociais (principalmente LinkedIn), cold calling, e-mails e networking para identificar e atrair parceiros alinhados ao modelo de canais da empresa Realização da qualificação de leads inbound e outbound com abordagem consultiva, compreendendo o modelo de negócio dos parceiros, seus diferenciais e o potencial de vendas. Mapeamento de informações estratégicas dos leads para fortalecer a abordagem comercial, como identificação de decisores, estrutura da equipe comercial, base de clientes PJ, presença de produtos concorrentes, condições comerciais praticadas, potencial de faturamento e possíveis objeções. Também responsável pela condução de etapas como assinatura de NDA e preenchimento do questionário de due diligence para validação junto ao time de Compliance. Gestão do pipeline de canais indiretos por meio do CRM (Salesforce), garantindo a organização dos dados, o acompanhamento das etapas e a visibilidade para os stakeholders. Aplicação de metodologias como BANT e SPIN Selling para qualificação assertiva dos parceiros, com foco em fit estratégico e potencial comercial. Condução de reuniões de alinhamento com potenciais parceiros, realizando apresentações iniciais, esclarecendo dúvidas e destacando os benefícios da parceria com a empresa. Responsável pelo agendamento de reuniões qualificadas com o time de Gerentes de Negócios, após validação do perfil do parceiro com base em critérios de compliance e potencial de geração de vendas. Atuação conjunta com os Gerentes de Negócios no apoio às estratégias comerciais inbound e outbound voltadas aos canais recém-ativados, contribuindo para a aceleração da performance comercial e para o engajamento dos novos parceiros. No ManpowerGroup, a sua carreira tem um novo rumo! Se você está em busca de crescimento, desafios e um ambiente que valoriza o seu potencial, venha fazer parte do nosso time. Aqui, cada talento é reconhecido e valorizado. Candidate-se agora e transforme seu futuro com a gente