Anunciada dia 7 maio
Missão do cargo
Área e especialização profissional: Jurídica - Advocacia Geral Nível hierárquico: Operacional Local de trabalho: Brasília, DF Regime de contratação de tipo Outros Jornada Período Integral ADVOGADO CLOSER RESPONSABILIADES CHAVE DO CARGO Cargo: Advogado(a) Closer (Comercial Jurídico) Empresa: Mariana Friedrich Advocacia Médica e OdontológicaModalidade: PJ ou AssociadoRegime: PresencialRemuneração: 3.000,00 base Variável por performance (possibilidade de crescimento conforme resultados) REQUISITOS ESSENCIAIS (LEIA ANTES DE SE CANDIDATAR) Experiência com vendas consultivas (preferencialmente na área jurídica) Experiência na condução de reuniões comerciais (online ou presencial) Alta capacidade de persuasão, argumentação e fechamento Comunicação clara, postura profissional e segurança ao conduzir conversas Organização, disciplina e acompanhamento de leads Familiaridade com serviços jurídicos Diferencial: experiência com assessoria para clínicas médicas e odontológicas Candidatos sem perfil comercial e sem histórico de fechamento não se enquadram. 1. Objetivo do Cargo Converter leads qualificados em contratos por meio de reuniões comerciais. O principal objetivo do cargo é FECHAR contratos. 2. Principais Responsabilidades] 2.1 Condução de Reuniões e Fechamento (Atividade Central) Realizar reuniões agendadas pelo SDR Conduzir a reunião com domínio, organização e foco em fechamento Diagnosticar a necessidade do cliente e direcionar a solução jurídica Utilizar técnicas de persuasão para conduzir o cliente à decisão Trabalhar objeções com segurança Buscar o fechamento já na reunião sempre que possível Responsável direto pela conversão de reuniões em contratos. 2.2 Follow-up e Gestão de Leads Realizar follow-ups constantes com leads que não fecharam Manter contato ativo até definição (fechamento ou perda) Retomar negociações com estratégia e consistência Acompanhar cada lead até o desfecho 2.3 Preparação Estratégica das Reuniões Pesquisar previamente cada lead (clínica, contexto e possíveis dores) Entrar na reunião com abordagem planejada Adaptar a comunicação ao perfil do cliente 2.4 Apresentação dos Serviços e Honorários Apresentar a assessoria de forma clara, estratégica e persuasiva Seguir os padrões e roteiros do escritório Demonstrar domínio dos serviços oferecidos Apresentar honorários de forma técnica e convincente, utilizando ancoragem de valor, comparação de cenários e percepção de custo-benefício Conduzir o cliente com senso de oportunidade, reforçando o momento ideal para decisão e incentivando o fechamento na própria reunião Seguir rigorosamente a tabela de valores definida no POP 2.5 Controle, Organização e Registros Preencher planilhas de reuniões, fechamentos e status dos leads Atualizar contatos e interações no Atende Direito Manter o CRM atualizado com histórico completo Registrar negociações e follow-ups realizados 3. INDICADORES DE PERFORMANCE Número de contratos fechados Taxa de conversão por reunião Volume de follow-ups Organização e atualização do CRM 4. PERFIL ESPERADO Profissional comercial, persuasivo e orientado a resultado, com capacidade de conduzir negoc
