Descrição da vaga Estamos buscando um(a) Gestor comercial para atender aos clientes de Distribuição do canal alimentar, atendendo toda a região nordeste do Brasil, com exceção da BA. Responsabilidades e atribuições Responsável pela gestão do canal alimentar na região Nordeste, menos a BA. · Prospectar Novos Parceiros Comerciais, tanto distribuidor quanto varejo;
· Desenvolver o planejamento anual de negócios de cada distribuidor que gerencia. Garantir a implementação do plano de ação com excelência e acompanhar a entrega dos resultados. Cada distribuidor deverá ter seu JBP alinhado com as estratégias da BU;
· Desenvolver e analisar semanalmente os kpis (ruptura, faturamento, mix por cnpj, giro, etc), para garantir a performance vs plano traçado. Além de monitorar o mercado & concorrentes. · Reuniões de calibragem mensal tanto com a equipe comercial quanto com a equipe de trade marketing para alcançarem os objetivos estipulados;
· Realizar treinamentostrimestrais com o time comercial;
· Visitar lojas;
·Orientar a equipe de promotores para executarem o que foi negociado. · Elaborador e subir no sistema investimentos para acelerar e impulsionar o sell out (SIP);
· Realizar negociações de sell in em todas os distribuidores;
· Montar planos com foco em sell out para os principais varejos regionais e direcioná-los a executar as estratégias da cia sempre que necessário para atingir as metas. · Ser responsável por toda a operação do alimentar dentro dos CLIENTE;
· Realizar revisões trimestrais dos JBP´s. · Garantir ganho de market share com as marcas trabalhadas, foco em Dermacyd. · Acompanhar internamente o faturamento e entrega dos pedidos negociados. · Rotina operacional clara e focada no sell out. · Prospectar novos clientes/varejos para introdução das marcas e do portfolio. · Reporte direto para o Gerente Nacional de Vendas. Requisitos e qualificações Perfil proativo e analítico;