A Fadami – Software & Innovation é líder nacional em tecnologia para o setor rodoviário, com mais de 15 anos de experiência e presença consolidada em mais de 90% das concessões de rodovias do Brasil .
Desenvolvemos soluções tecnológicas robustas e integradas que automatizam processos críticos, conectam operações e potencializam resultados operacionais — desde arrecadação e monitoramento de ocorrências, até pagamentos digitais e gestão de infraestrutura inteligente .
Nosso portfólio combina inovação, segurança e desempenho, com produtos que facilitam a operação das maiores concessionárias do país e impulsionam a transformação digital nas rodovias brasileiras.
Aqui, você encontrará um ambiente colaborativo, com oportunidades de aprendizado contínuo, desafios que estimulam o pensamento crítico e um time que valoriza inovação, autonomia e impacto real nas soluções que entregamos.
Venha construir o futuro da mobilidade com a gente!
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* Experiência em análise de mercado, desenvolvimento de negócios, pré-vendas, inteligência comercial ou funções correlatas;
* Experiência naleitura e interpretação de documentos técnicos, editais, termos de referência e processos concorrenciais;
* Capacidade de elaborar propostas técnicas e documentos executivos de forma clara, objetiva e estruturada;
* Experiência naconstrução de matrizes de aderência funcional e análise de requisitos;
* Excelente comunicação escrita e verbal;
* Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
* Facilidade para interação com diferentes áreas da empresa e stakeholders externos.
Diferenciais
* Experiência no segmento de concessões rodoviárias, mobilidade, transporte ou infraestrutura;
* Conhecimento sobre processos regulatórios e atuação de agências reguladoras;
* Vivência em empresas de tecnologia e software;
* Vivência com gestão de oportunidades e processos de pré-vendas;
* Conhecimento em metodologias de levantamento de requisitos e análise de negócios.
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* Realizar mapeamento contínuo do mercado, identificando oportunidades de negócios, novos clientes, tendências e movimentos estratégicos do setor;
* Acompanhar publicações, portarias, regulamentações, grupos de trabalho, consultas públicas e discussões promovidas por agências reguladoras e entidades do segmento;
* Desenvolver e manter relacionamento com clientes no pós-venda, compreendendo cenários, desafios, oportunidades de evolução e percepção sobre os produtos e serviços da empresa;
* Consolidar feedbacks de clientes relacionados a funcionalidades, melhorias, problemas, riscos e oportunidades de expansão;
* Atuar como interface entre clientes, diretoria e equipes internas, garantindo o fluxo adequado de informações estratégicas;
* Manter histórico atualizado de clientes, produtos, projetos, contratos, oportunidades e iniciativas comerciais;
* Apoiar a elaboração e atualização de propostas técnicas, apresentações institucionais e materiais de apoio comercial;
* Realizar leitura, interpretação e análise de Termos de Referência (TR), Requests for Proposal (RFP), Requests for Information (RFI), Requests for Quotation (RFQ) e demais documentos de concorrências;
* Elaborar matrizes de aderência funcional, realizando cruzamento entre requisitos solicitados e funcionalidades dos produtos da empresa, classificando os itens como atende, atende parcialmente ou não atende;
* Elaborar questionamentos técnicos e comerciais durante processos concorrenciais;
* Construir respostas para esclarecimentos, diligências e questionamentos de clientes e órgãos contratantes;
* Apoiar o cadastramento e atualização de clientes, produtos, soluções e oportunidades comerciais em sistemas internos;
* Participar de reuniões com áreas de produto, desenvolvimento, operações e diretoria para alinhamento de estratégias e construção de propostas aderentes às necessidades do mercado;
* Produzir análises, relatórios e recomendações que apoiem decisões estratégicas e comerciais;
* Atuar no relacionamento com clientes corporativos e acompanhamento pós-venda.