Estamos buscando um BDR com pegada forte de prospecção ativa (outbound) para abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
Missão do cargo
Gerar pipeline novo com qualidade: identificar contas-alvo, mapear decisores, conduzir abordagens consultivas e agendar reuniões qualificadas.
Responsabilidades
• Prospecção ativa via cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (multicanal)
• Pesquisa e mapeamento de contas (estrutura, decisores, dores, gatilhos)
• Construção de listas e cadências de prospecção
• Qualificação (perfil, cenário, urgência, potencial) e agendamento de reuniões
• Registro e organização do funil no CRM
• Trabalho em parceria com closer/AE para melhorar abordagem, mensagem e conversão
• Rotina de métricas: volume, conversão, reuniões e pipeline gerado
Requisitos
• Experiência com prospecção outbound B2B (BDR/SDR ou venda ativa)
• Boa comunicação, energia alta e conforto com rejeição
• Capacidade de pesquisa e escrita objetiva (mensagens curtas e fortes)
• Perfil disciplinado: execução diária, cadência e consistência
• Organização para operar em CRM e acompanhar indicadores
Diferenciais
• Experiência vendendo para contas de alta complexidade (ciclo longo / múltiplos decisores)
• Domínio de técnicas: SPIN / MEDDIC / AIDA
• Experiência com Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similares
O que oferecemos
• Ambiente de alta performance, aprendizado acelerado e autonomia
• Processo comercial em evolução (você vai ajudar a construir)
• Plano de carreira
• Remuneração fixa + beneficios + variável por performance
Contratação PJ
Trabalho presencial
Local de trabalho: Rua voluntarios da Patria, 196, São José dos Pinhais
Nível de experiência
Assistente
Tipo de emprego
Tempo integral
Setores
Transporte rodoviário de carga