Description A Global Estratégias Financeiras atua no segmento de soluções financeiras há 32 anos. Está reinventando o mercado de Grandes Empresas (Enterprise) de crédito e cobrança de alto valor e/ou volume, com foco no B2B. Estamos à procura de uma pessoa para atração, prospecção e fechamento de Novos Clientes (perfil Hunter) para se juntar ao time comercial da Regional que faz a gestão da região e atuação em todo centro-oeste. Aqui, as pessoas são o centro de tudo! Valorizamos o crescimento individual e coletivo, criando um ambiente dinâmico, colaborativo e cheio de oportunidades. Se você busca desafios, inovação e desenvolvimento profissional, seu lugar é aqui! Venha fazer parte do nosso time! Responsibilities Prospectar novos clientes e negócios; Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas; Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades; Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa; Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar; Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios; Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes); *Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele. Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe; Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes; Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte; Prerequisites Buscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação, senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. *Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais); Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades; Espírito empreendedor e visão de “dono”; Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente; Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas; Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas; Pacote Office nível intermediário; Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação) Experiences Vantagens de Ser Global ️ Vale alimentação ou Vale refeição Km rodado para visitas clientes Plano saúde Nacional Auxílio-creche Convênio odontológico Parceria com Wellhub (Gympass) Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos) Parcerias com Escolas de Idiomas Programa indicação Academia Global PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) Oportunidade internas (Global Talents) Carga horária de 220h p/mês. Venha fazer parte do nosso time!