Nosso modo de fazer no time: Seu Cardápio Diário: - Prospecção e Abertura de Mercado (Hunter): Atuar ativamente em prospecção "Porta a Porta" (PAP) e criação de carteira, identificando e abordando ativamente novos parceiros estratégicos. - Vendas Consultivas e de Soluções: Conduzir negociações complexas e adaptáveis a diferentes perfis de clientes, apresentando as soluções completas do iFood Pago, incluindo o produto Maquinona (Adquirência) e futuras ferramentas como Crédito. - Gestão de Funil e Metas: Gerenciar um funil de vendas robusto, iniciando do "zero" a cada mês e garantindo o volume de TPV (Total Payment Volume) necessário para o atingimento das metas individuais e do time. - Domínio do Ecossistema iFood: Dominar o conhecimento sobre o ecossistema completo do iFood (incluindo o Delivery) para gerar valor na mesa de negociação, contornar objeções e posicionar a solução iFood Pago de forma estratégica. - Adaptação a Mudanças: Demonstrar um mindset empreendedor, adaptando-se rapidamente às constantes mudanças internas de processo, produto e estratégia, sem que isso impacte o ritmo de atuação externa e a performance de vendas. - Relacionamento Construtivo: Focar em construir um relacionamento duradouro e de valor com os parceiros, garantindo uma venda que promova a longevidade do produto no cliente. - Reporte e Estruturação: Utilizar ferramentas de CRM e relatórios para planejar rotas, reportar atividades e apoiar a organização das vendas por região. Ingredientes que buscamos: - Mindset Empreendedor e Adaptação: Forte capacidade de se adaptar a ambientes em constante construção e mudança, atuando como um solucionador de problemas ao invés de apenas apontar as dificuldades. - Perfil Hunter (Agressividade Comercial): Elevado e proatividade na geração de leads e oportunidades, com forte orientação a resultados e resiliência. - Comunicação e Negociação Sênior: Excelente habilidade de comunicação, persuasão e negociação em diferentes níveis hierárquicos, com capacidade de contornar objeções de forma consultiva e técnica. - Autonomia e Responsabilidade: Alta maturidade para gerenciar o tempo e a agenda com autonomia, garantindo o atingimento das metas. - Visão Analítica: Capacidade de analisar o perfil do cliente e adaptar a abordagem e o portfólio de produtos (Maquinona, Crédito) à realidade e às necessidades específicas de cada parceiro. - Técnicas de Vendas: Domínio de técnicas de vendas de campo e conhecimento profundo sobre o produto adquirido. - Foco em Proposta de Valor: Habilidade em traduzir características do produto em benefícios e propostas de valor claras para o parceiro. Sobre nós: Conheça nossas iniciativas Você tem fome de que?: Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso