Local de Trabalho: Brasília | DF - Vivo Sede Parkshoping
Você é uma pessoa que tem o minset digital, empatia, gosta de entender o cliente, executa planos de contas com excelência, focado na superação de resultados e ainda desafia constantemente o status quo?
Se é isso que faz a sua cabeça, aVP B2B da Telefônicaé o caminho mais promissor para você.Desenvolva sua estratégia com seus clientes,planeje e acompanheos processos de pré-venda e venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão édesenvolveros clientes com um portfólio completo de soluções de produtosdigitaise TIcomo Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.
Comercialização de produtosFixa, Móvel, TI e Cross TIe serviços do Grupo Telefônica;
Prospecção e atendimento de clientes empresariais visando crescimento e manutenção da carteira;
Solicitação, direcionamento e acompanhamento de tratativas necessárias ao bom andamento dos contratos;
Gestão e manutenção de carteira de clientes de médio e grande porte de diversos segmentos;
Incremento de receita nos clientes da carteira, através da oferta de novas soluções;
Desenvolvimento de estratégias de vendas em novos clientes (prospecção);
Reporte semanal de forecast e incremento de pipeline/funil de vendas;
Responsável pelo acompanhamento do processo de vendas desde a captação, negociação, fechamento até a implantação da solução vendida;
Interface com as demais áreas da companhia: jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
Responsável por monitorar os índices de qualidade da carteira de clientes, principalmente ISC (indíce de satisfação do cliente) e ANATEL;
Oferta de soluções de TI: datacenter, Link de dados, voze VSTI;
Experiência comercial atendendo empresas (B2B)
Conhecimento do mercado de TI e/ou Telecom
Experiência em construção de planos de contas e execução com excelência
Superior Completo ou pós graduação
Inglês e espanhol intermediário
Conhecimento avançado de Excel e Power point.
Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);
Desejável Inglês e espanhol;
Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante;
Possuir CNH B e Veiculo.
Automotivação
Gerir situações de crise (Problemas em clientes)
Boa capacidade de relacionamento interpessoal, e de engajamento com outras áreas
Resiliência
Habilidade de ver o todo
Foco em atingimento e superação das metas
Imprescindível a disponibilidade para viajar
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
Step 3: Avaliação perfil 3 Avaliação perfil
Step 5: Avaliação comportamental - Teste DISC 5 Avaliação comportamental - Teste DISC
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
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