Buscamos uma pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior para atuar de forma altamente consultiva em soluções financeiras B2B, com foco em crédito, pagamentos e produtos Techfin. Essa pessoa será responsável por liderar negociações estratégicas, gerar valor para médias e grandes empresas e expandir o portfólio de soluções dentro da base de clientes, mantendo forte relacionamento com lideranças e tomadores de decisão. RESPONSABILIDADES E ATIBUIÇÕES: Liderar negociações estratégicas de produtos de crédito (capital de giro, antecipação de recebíveis e outras soluções financeiras para empresas de médio e grande porte); Desenvolver relacionamento consultivo com CFOs, diretores financeiros, sócios e demais stakeholders de alto nível; Atuar em forte sinergia com áreas internas e parceiros estratégicos para otimizar a proposta de valor das soluções Techfin; Identificar oportunidades de cross‑selling e upselling, incluindo soluções de crédito consignado empresarial, pagamentos (Pix, boletos, etc.) e serviços complementares; Gerenciar todo o pipeline comercial com autonomia, garantindo previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas; Mapear tendências de mercado para antecipar demandas e propor soluções personalizadas aos clientes; Realizar análise financeira das operações, avaliando riscos, indicadores e estruturação de crédito; Apoiar a experiência do cliente em todo o ciclo comercial, colaborando com times internos (Crédito, Produto, Comercial, TI, Marketing). REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: Formação superior em Administração, Economia, Finanças ou correlatas; Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em meios de pagamento ou soluções financeiras; Vivência em negociação com médias e grandes empresas e condução de reuniões estratégicas com decisores; Conhecimento avançado em produtos de crédito PJ (análise de crédito, riscos, estruturação de operações); Familiaridade com soluções complementares como crédito consignado empresarial e pagamentos (Pix, boletos, adquirência); Forte capacidade analítica e habilidade para leitura de indicadores financeiros e de negócio; Histórico consistente de superação de metas e gestão de carteira com visão de expansão; Organização de pipeline e disciplina de forecast; Excelente comunicação, negociação e postura consultiva. MBA ou Pós‑Graduação voltado a área de Negócios; Conhecimento do ecossistema TOTVS / ERPs; Pacote Office avançado (Excel, Word, PowerPoint). J-18808-Ljbffr