Gerente Sênior de Growth
E-commerce C&A Brasil
A C&A está consolidando sua agenda de crescimento estrutural do e-commerce e busca um Gerente Sênior de Growth com perfil estratégico, visão financeira e histórico comprovado de crescimento acelerado em operações digitais relevantes sendo no universo fashion ou não.
Esta posição atuará com o reporte ao Diretor de Digital da C&A, com exposição direta às decisões estratégicas do canal e participação ativa na construção do plano de crescimento de médio e longo prazo.
Missão da posição
Construir, liderar e escalar a máquina de crescimento do e-commerce, garantindo expansão consistente e exponencial de receita com disciplina de margem, eficiência de capital e sustentabilidade de longo prazo.
Escopo estratégico
• Co-construir a estratégia de crescimento acelerada do e-commerce junto ao Diretor de Digital
• Atuar como co-responsável pelo P&L digital
• Liderar a agenda de crescimento estrutural, não apenas otimização incremental
• Definir e evoluir o modelo de alocação de capital com foco em contribuição marginal
• Influenciar decisões comerciais e promocionais com base em dados e rentabilidade
• Estruturar governança de indicadores para fóruns executivos
• Ser referência interna em unit economics, incrementalidade e escalabilidade
Principais responsabilidades
• Construir e executar o plano anual e plurianual de crescimento
• Liderar estratégia integrada de aquisição, conversão e retenção
• Garantir evolução consistente de LTV, CAC e payback
• Implementar modelo robusto de experimentação com impacto financeiro mensurável
• Desenvolver modelos de análise de incrementalidade e atribuição avançada
• Trabalhar de forma transversal com Comercial, CRM, Tecnologia, BI e Branding
• Desenvolver e formar lideranças dentro do time de performance
Indicadores críticos de sucesso
• Receita incremental sustentável
• Crescimento ano contra ano acima do mercado
• Evolução de LTV sobre CAC
• Contribuição marginal e eficiência de capital
• Redução estrutural de dependência promocional
• Escalabilidade do modelo de aquisição
Requisitos obrigatórios
• Experiência comprovada em liderança de growth ou performance em e-commerce de médio ou grande porte
• Histórico documentado de crescimento acelerado com melhoria de rentabilidade
• Cases concretos com resultados mensuráveis e defensáveis
• Forte domínio de P&L digital e unit economics
• Experiência relevante em planejamento e gestão de orçamento significativo
• Participação ativa em projetos estratégicos de crescimento conduzidos em conjunto com consultorias
• Capacidade de dialogar em nível executivo e sustentar decisões baseadas em dados
• Experiência comprovada em desenvolvimento de equipes de alta performance
Perfil esperado
• Mentalidade de dono
• Rigor analítico e visão estratégica
• Capacidade de simplificar complexidade
• Ambição de construir legado e evoluir para posições executivas
Esta posição é direcionada a profissionais que já tenham participado da construção de agendas estruturantes de crescimento e que estejam preparados para assumir protagonismo em uma das maiores varejistas de moda do país.