Sobre a empresa:
Empresa nacional do segmento de bebidas naturais que vem se destacando no mercado por unir propósito, inovação e qualidade em produtos que promovem bem-estar e sabor. Com um portfólio em constante expansão, a marca se diferencia pela autenticidade e compromisso com ingredientes de verdade, oferecendo opções mais saudáveis e sustentáveis ao consumidor.
Atividades a serem desempenhadas:
Este profissional terá a missão de impulsionar o crescimento da marca nos principais canais, desenvolvendo clientes estratégicos e expandindo a rede de distribuidores na sua região de atuação.
Gestão de Contas Estratégicas
* Gerir e desenvolver a carteira de clientes-chave nos canais Varejo Alimentar e Food Service.
* Atuar de forma consultiva e relacional, com foco em crescimento sustentável e execução de excelência;
* Negociar condições comerciais, planogramas e ativações junto aos decisores das redes;
* Planejar e implementar ações de trade marketing, degustações e campanhas promocionais;
* Monitorarindicadores de sell in, sell out, rupturas e execução, propondo planos de ação sob medida.
Gestão de Distribuição
* Estruturar e liderar o plano de expansão via distribuidores regionais;
* Selecionar, implantar e acompanhar operações de novos parceiros;
* Garantir padronização e eficiência nos processos comerciais e de execução em PDVs;
* Conduzir campanhas de incentivo e programas de sell out junto às equipes dos distribuidores;
* Implementar rotinas estruturadas de acompanhamento de metas, KPIs e rotas de visita.
Inteligência Comercial e Performance
* Utilizar ferramentas e bases como Scanntech e Nielsen para análises de mercado e categoria;
* Identificar oportunidades, gaps de execução e novas regiões de potencial crescimento;
* Elaborar relatórios de performance e apresentações executivas para a liderança comercial;
* Atuar de forma colaborativa com o backoffice, marketing e logística para garantir fluidez nas operações.
Requisitos:
* Experiência em gestão de contas-chave e operação com distribuidores em empresas de bens de consumo;
* Vivência nos segmentos de alimentos e bebidas (preferencialmente naturais, premium ou saudáveis);
* Perfil energético, relacional e orientado a resultados;
* Conhecimento emindicadores comerciais (sell in, sell out) e trade marketing;
* Disponibilidadepara viagens e veículo próprio;
* Residir em Porto Alegre (RS) ou região metropolitana.