**Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas!
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Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter.
Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais promissoras até os gigantes de seus setores.
Nossa cultura foi construída coletivamente e continua a se expandir por todo o nosso ecossistema de equipes comerciais, empresas clientes, fornecedores e parceiros.
Desde o ano passado somos parte da RD Station — sendo a maior aquisição da história da empresa.
Como **Pré-vendedor (a) SDR **do time de Expansão, você terá a missão de **identificar e prospectar** oportunidades de negócios com clientes inativos.
A sua tarefa será gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas da expansão de modo a aumentar a taxa de conversão de oportunidades em clientes e reduzir ciclos de negociação, através de atividades de prospecção, processamento de listas de leads de clientes ativos, abordagens para coleta de informações para qualificação e repasse de informações profundas (dados ricos) ao time de vendas da Expansão.
**Será parte do seu desafio**:
- Administrar sua própria base de leads (funil), mantendo a organização e o melhor aproveitamento das oportunidades;
- Entrar em contato telefônico com leads para coleta de dados profundos e diagnosticar as dores do lead;
- Mapear possíveis objeções e contorna-las;
- Descrever quais são os benefícios das ferramentas adicionais conectando com as dores sentidas pelo lead, demonstrando o por quê ele deve optar por uma reunião técnica de apresentação e diagnóstico com nossa área de Vendas de Expansão;
- Gerar valor, fazendo uma conexão didática e rápida, buscando engajar o potencial cliente de nossa base.
**Requisitos necessários**:
- Ensino Médio Completo;
- Boa comunicação, resiliência e escuta ativa;
- Não ter medo de falar no telefone;
- Ter instinto comercial e foco no resultado;
- Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil;
- Muita vontade e abertura para aprender;
- Facilidade na utilização de softwares.
**Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver**:
- Conhecimento técnico em prospecção, qualificação de leads, abordagem comercial e persuasão;
- Experiência na área comercial ou com atendimento ao cliente;
- Atuação prévia como SDR ou BDR;
- Conhecimento em práticas de qualificação de leads e uso de metodologias como o Spin Selling;
- Experiência com o mercado SaaS.
**Modelo de trabalho**:
- Período de experiência (3 meses) totalmente presencial, após o modelo se torna **híbrido** - flexível (3 dias remoto e 2 dias presencial).
**Carga horária semanal**:
- 40 horas semanais, de segunda a sexta das 08:00h às 12h e das 13:30h às 17:30h.
**Sobre a nossa sede**:
Nossas oportunidades presenciais são em nossa sede em Florianópolis-SC.
Compartilhamos o espaço com a RD Station em um ambiente confortável ao lado do Floripa Shopping, com local para descanso, alimentação, sala de jogos, open café e muito mais.
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Nos comprometemos com a segurança dos seus dados!
Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.