Descrição da vaga
Executar estratégias de geração de demandas com foco em prospecção expansão de marketshare.
Responsabilidades e atribuições:
Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;
Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e-mail;
Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;
Entender qual produto ou serviço do portifólio, resolve a dor do potencial cliente;
Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;
Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
Realizar follow-up com os clientes internos e externos;
Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.
Requisitos e qualificações:
Ensino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra.
Requisitos Necessários:
Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
Habilidade de persuasão;
Habilidade em demonstração/apresentação;
Habilidade de criar relacionamento.
Requisitos Desejáveis:
Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;
Interesse em fazer carreira em vendas;
Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;
Espanhol intermediário;
Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);
Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);
Conhecimento desejável em CRM e PowerBI.
Informações adicionais:
O QUE OFERECEMOS
Saúde e Bem-Estar
Plano de Saúde e Odontológico (SulAmérica)
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
Gympass para manter o corpo em movimento
Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social
Cuidado com a Família
Auxílio Creche
Licença Paternidade Estendida
Day Off no aniversário dos filhos (até 16 anos)
Qualidade de Vida
Cartão Caju: alimentação/refeição e uso nas férias
Auxílio Mobilidade via cartão Caju
Auxílio Home Office via cartão Caju
Horário Flexível e Trabalho Híbrido
Day Off no seu aniversário + presente especial
Desenvolvimento e Crescimento
Mapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y)
2 horas semanais para estudos durante o expediente
Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz
Programas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
Avaliação Continuada com feedbacks regulares
Reconhecimento e Oportunidades
Participação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performance
Oportunidades de Movimentação Interna
Plano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores