Descrição da Função
Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, supervisionando a implementação das ações de vendas, análise de mercado e desenvolvimento de projetos, visando o aumento da base de clientes e a rentabilidade do negócio.
Atividades:
* Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, alinhando objetivos e metas com a visão e missão organizacional.
* Manter relacionamentos fortes com clientes-chave e desenvolver novos contatos, identificando as necessidades destes para oferecer soluções de consultoria adequadas.
* Garantir a satisfação dos clientes, gerenciando o atendimento e acompanhando o desempenho dos serviços prestados.
* Gerenciar e liderar a equipe comercial, supervisionando todas as atividades da área, incluindo análise de mercado e prospecção de novos negócios, garantindo a eficácia das operações, bem como, definindo metas individuais e coletivas.
* Monitorar o desempenho comercial, analisando KPIs (indicadores de desempenho), ajustando estratégias com base em relatórios de vendas e análises de mercado.
* Criar e monitorar planos de ação abrangentes para aquisição e retenção de clientes, visando o crescimento sustentável da base de clientes.
* Estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, promovendo colaborações que impulsionem o crescimento comercial.
* Em conjunto com a Engenharia definir políticas de preços e margens em conjunto com a equipe financeira, assegurando a rentabilidade da empresa.
* Analisar a concorrência e adaptar estratégias comerciais, garantindo que a empresa se mantenha competitiva no mercado.
* Gerir e desenvolver a equipe comercial, promovendo treinamentos e capacitações que aprimorem as habilidades de vendas e negociação.
* Realizar análises de viabilidade e retorno financeiro de projetos comerciais, assegurando decisões embasadas em dados.
Escolaridade:
* Requerida: Ensino superior completo em Engenharia.
* Desejável: Mestrado Completo na área de Hidrologia.
Experiência:
* Requerida: Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em cargos de análise de mercado e gestão de contas.
* Desejável: Experiência no segmento de engenharia, preferencialmente em hidrologia.
Competências
Habilidades Chaves: Análise de mercado, Gestão de contas, Desenvolvimento de equipes, Planejamento estratégico, Liderança, Gerenciamento de projetos.
Atribuições e Responsabilidades
Atribuições: Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, supervisionar a implementação das ações de vendas e análise de mercado, gerenciar e liderar a equipe comercial, monitorar o desempenho comercial, criar e monitorar planos de ação abrangentes para aquisição e retenção de clientes, estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, realizar análises de viabilidade e retorno financeiro de projetos comerciais.
Responsabilidades: Manter relacionamentos fortes com clientes-chave, garantir a satisfação dos clientes, gerenciar o atendimento e acompanhar o desempenho dos serviços prestados, gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo treinamentos e capacitações que aprimorem as habilidades de vendas e negociação.