Principais responsabilidades Atuar em conjunto com o time comercial na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades em contas estratégicas Entender os desafios de negócio dos clientes e traduzi-los em soluções de infraestrutura (Storage, Servidores e Virtualização) Conduzirworkshops técnicos, apresentações executivas e demonstraçõespara clientes e parceiros Elaborararquiteturas de solução, dimensionamentos (BoQ)e propostas técnicas/comerciais Apoiar processos deRFP/RFI/RFQ Realizar análises de mercado e concorrência (Storage – Block, NAS, Backup e infraestrutura de servidores) Trabalhar de forma colaborativa com times internos (vendas, produto, delivery) para construção das melhores soluções Contribuir com feedbacks de mercado para evolução de portfólio e estratégia Manter-se atualizado sobre tendências tecnológicas e soluções HuaweiRequisitos Graduação em TI, Engenharia, Administração ou áreas correlatas Experiência prévia comoSales Engineer, Pre-Sales ou Solution Architectem infraestrutura de TI Conhecimento sólido em: Storage (Block, NAS, Backup / Data Protection) Servidores (x86, arquiteturas tradicionais e HCI) Virtualização (VMware, Hyper-V, KVM ou similares) Experiência com desenho de soluções e elaboração de propostas técnicas Inglês avançado Forte capacidade analítica, comunicação e relacionamento com clientes Diferenciais Experiência com soluções Huawei: OceanStor Dorado(All-Flash Storage) OceanProtect(Backup & Data Protection) OceanStor Pacific(Scale-out Storage) FusionCube(HCI) DCS(Data Center Solution / Virtualização) Certificações técnicas (HCSA,HCSP ou equivalentes de mercado) Experiência com fabricantes de mercado (Dell, HPE, etc.) Vivência com canais/parceiros e ecossistema de vendas indiretasPerfil desejado Perfil consultivo, com visão de negócio e orientação a resultados Facilidade para transitar entre áreas técnicas e comerciais Proatividade e aprendizado contínuo Boa comunicação interpessoal e capacidade de influência