A pessoa
Executivo de Contas de Turismo B2B
é responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com parceiros comerciais do setor turístico, como agências de viagens, operadoras, escolas, empresas, TMCs e consolidadoras. Atua na prospecção de novos negócios, negociação de contratos e acompanhamento de resultados, garantindo o crescimento das vendas e a satisfação dos parceiros. Além disso, promove treinamentos, participa de eventos do trade e atua como elo entre os clientes B2B e as áreas internas da empresa, assegurando a eficiência operacional e a qualidade da entrega.
Responsabilidades e atribuições
* Mapear e atrair novos pontos de venda parceiros para instalação dos totens de autoatendimento.
* Conduzir reuniões estratégicas com gestores de PDV e formalizar acordos sustentáveis.
* Ser ponto focal para parceiros, fortalecendo relações e garantindo continuidade.
* Acompanhar instalação do PDV, treinar equipes e monitorar operação inicial.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Curso Superior completo em Turismo, Administração, Comercial, Direito, Marketing ou correlatas.
* Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Comercial ou Vendas.
Experiência:
* Vivência no relacionamento com hotéis, operadoras, escolas e/ou agências de turismo.
* Experiência em negociação com gerentes e diretores de hotelaria ou executivos de alto nível.
* Experiência em vendas consultivas B2B, turismo ou soluções tecnológicas.
* Histórico em treinamento de equipes de clientes e suporte inicial pós-implantação.
* Diferencial: Experiência com soluções tecnológicas para hospitalidade (self-service kiosks, sistemas de reservas, meios de pagamento, etc.).
Conhecimentos Específicos:
* CRM, gestão de pipeline de vendas, métricas de rentabilidade e indicadores de performance comercial.
Habilidades:
* Forte habilidade em negociação, persuasão e gestão de relacionamentos corporativos.
* Perfil autônomo e orientado a resultados, com disciplina para gerenciar múltiplas contas simultaneamente.
* Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes.
Informações adicionais
* Vale Alimentação: Benefício pago também durante as férias.
* Vale Refeição: Benefício pago também durante as férias.
* Plano de Saúde: Cuide da sua saúde e de seus dependentes com um dos melhores planos de saúde do mercado. Somos uma empresa preocupada com o bem-estar de todas as pessoas, seguindo nossa política de ações afirmativas: Pessoas com deficiência não pagam coparticipação.
* Assistência Odontológica: Queremos você sempre feliz com um sorriso no rosto
* Licença parental: Somos uma empresa cidadã, e para honrar nosso compromisso, temos a licença parental estendida.
* Wellhub (Gympass): Mantenha-se saudável com planos que podem abranger mais de 30 mil academias, estúdios e diversos outros benefícios da plataforma.
* Gratuidades Bondinho: Muito além de um Parque Duas gratuidades mensais pra você curtir a vista mais linda do Rio de Janeiro com quem você quiser. Este benefício é cumulativo para você levar a família toda ou amigos de uma vez só. Não é um máximo?
* Auxílio Creche: Apoio para a sua família, ajudando a equilibrar trabalho e cuidados com os pequenos.
* Folga no Aniversário: Celebre seu dia especial com um descanso merecido;
* Material Escolar: Reembolso de material escolar dos seus filhos, facilitando o início do ano letivo.
* Cursos de Idiomas: Invista no seu crescimento pessoal e profissional com descontos especiais em cursos de idiomas.
* Programa de Incentivo a Idiomas: Já pensou em aprender um idioma e ainda ser reembolsado por isso? Temos um programa de incentivo ao desenvolvimento para profissionais selecionados, conforme regulamento interno.
* Frutas no Escritório: Mantenha-se saudável com uma seleção de frutas frescas disponíveis no escritório.
* Convênios com Universidades: Descontos em cursos de graduação e pós-graduação, extensivo a familiares.
* Cartão Natal
* Cadeira de Massagem: Relaxe durante o expediente com nossa cadeira de massagem, disponível para todos os colaboradores.
* Cartão SESC: Aproveite uma variedade de vantagens e descontos exclusivos, abrangendo áreas de cultura, lazer, saúde e educação.
* Clube MMB: Seguros de vida, viagem, residencial, automóvel, saúde, para pets entre outros tipos. Tudo para o seu bem-estar
* Seguro de Vida
* Descontos em Empresas Parceiras: Economize com ofertas especiais em produtos e serviços dos nossos parceiros.
* Sala de Amamentação: Conforto e privacidade para lactantes com uma sala dedicada à amamentação, garantindo um ambiente acolhedor.