Descrição da vaga
Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossa unidade de negócio:
A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.
Responsabilidades e atribuições
Identificar oportunidades para mudança na mentalidade do mercado. Buscar contratos com clientes e fornecedores, fomentando a rastreabilidade e a certificação. Buscar parcerias estratégicas e de longo prazo. Identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços. Incrementar as margens, benefícios e volumes dos produtos negociados. As atuações serão a nível regional e nacional (gestão de contratos corporativos). Elaborar propostas e projetos estratégicos.
Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;
Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas;
Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;
Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc);
Oferecer atendimento consultivo e de alto padrão técnico aos Parceiros;
Atenção personalizada ao parceiro;
Abrir novas frentes e desenvolver sua região, com o foco em projetos e parcerias estratégicas, e abrindo novas áreas de negócio;
Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;
Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio;
Gerir a carteira de parceiros corporativos e estratégicos (key-accounts), visando aumento dos benefícios, volumes e margens;
Monitorar o fluxo dos produtos comercializados, assegurando o cumprimento dos contratos;
Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;
Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;
Manter o relacionamento pós‑venda, visando a satisfação do cliente interno e externo e a sustentabilidade do negócio;
Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;
Trazer a perspectiva de sua carteira (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;
Acompanhar os processos para solicitação de Autorização/Licenciamento Ambiental junto ao órgão ambiental local;
Gerir com autonomia as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais;
Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas aos requisitos de qualidade;
Ser o ponto focal durante a ausência do Gerente Regional;
Preparar e apresentar materiais de resultados para gerências e diretorias;
Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes e elaboração de propostas/projetos/BID´s estratégicos;
Auxiliar na capacitação de profissionais juniores e plenos, oferecendo orientação e feedback;
Ser inovador e criativo promovendo mudanças positivas para a área.
Requisitos e qualificações
FORMAÇÕES E CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS:
Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas;
Conhecimento e atuação em negociação e Vendas de Produtos e Serviços, Mercado de Gestão de Resíduos e legislações ambientais;
Pós‑graduação, MBA, cursos de especialização e/ou Mestrado em áreas correlatas.
DESEJÁVEL:
Especialização em Vendas Consultivas, Marketing, ESG, Pré‑processamento de Resíduos ou compatível, Gestão de resíduos, e áreas correlatas;
Habilidade em pacote office (Excel intermediário), gestão de pessoas e gestão de conflitos;
Conhecimento e atuação em Produção de Blending de Resíduos; Manuseio e Gerenciamento de Resíduos; Fabricação de Clínquer e Cimento; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduo.
Informações adicionais
Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!
Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:
Saúde e Bem‑Estar:
Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
Terapias online para saúde mental.
Qualidade de Vida:
Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.
Apoio à Família:
Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
Auxílio material escolar;
Brinquedos de fim de ano para filhos;
Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
Licença parental estendida para mães e pais.
Mobilidade e Tranquilidade Financeira:
Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade de trabalho);
Previdência privada;
PPR ou RV;
Seguro de vida.
Nutrição e Reconhecimento:
Vale refeição e alimentação cartão;
Natal Alimentação;
Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.
Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.
Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!
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