Responsabilidades e atribuições
- Liderar e orientar o time de SDRs nas atividades de prospecção ativa e qualificação de leads;
- Acompanhar os indicadores de desempenho do setor (volume de leads, conversão, agendamentos, etc.);
- Implementar melhorias nos processos qualificando a transição de leads para o time de vendas;
- Garantir a correta utilização do sistema CRM (Exact Sales) assegurando a qualidade dos registros;
- Realizar reuniões de alinhamento com os times de Vendas e Marketing;
- Promover treinamentos e reciclagens técnicas e comportamentais com os SDRs;
- Desenvolver sua equipe quanto a parte técnica como comportamental,
- Participar de role plays e capacitações oferecidas pela empresa e parceiros;
- Apoiar na definição de estratégias comerciais com base nos dados gerados pela área de pré-vendas;
- Fornecer feedbacks de mercado para o marketing e contribuir com a retroalimentação de campanhas;
- Propor e monitorar ações para atingimento dos KPIs e objetivos do setor propondo melhorias;
- Identificar segmentos em potencial de negócio sugerindo abordagens alinhadas ao portfólio da empresa;
Requisitos e qualificações
Escolaridade mínima:
Médio - Concluído - Obrigatório
Informática:
- Pacote Office - Intermediário - Obrigatório
Experiências e qualificações:
- Ferramentas de CRM (preferencialmente Exact Sales);
- Técnicas de liderança, vendas consultivas e qualificação de leads;
- Conhecimento Pacote Office – intermediário (foco em Excel);
- Facilidade com e-mail, internet e comunicação digitalDES;
- Ensino Superior completo;
- Experiência na função;
- CNH B;
Benefícios
- A empresa não fornece alimentação, mas tem refeitório;
- Plano de Saúde - a empresa paga 50% da mensalidade
após os 90 dias de experiência.