Sobre a Venda
A sua função será a de gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente. Isso inclui identificar e qualificar novos leads, elaborar propostas comerciais claras e competitivas e negociar termos contratuais.
Requisitos Essenciais
1. Experiência em áreas Comercial e Customer Success;
2. Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas;
3. Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
4. Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente;
5. Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam bem-sucedidos;
6. Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
7. Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes;
8. Diferencial:
* Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales...
* Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;
* Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental;
* Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas;
* Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais.
Benefícios
Contratação: PJ/ Home;
Obrigatório
Inglês Intermediário.