ESPECIALISTA EM PRECIFICAÇÃO
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IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET:
A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!
E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para ao negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!
Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e também buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.
Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!
Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:
Definir estratégias de precificação value-based, alinhando margens, crescimento e proposta de valor.
Estruturar e manter modelos de preço e price waterfall (listas, descontos, rebates, impostos, frete).
Desenvolver pacotes e bundles por segmento, equilibrando valor percebido e simplicidade comercial.
Estabelecer políticas de desconto e limites (floor/target/ceiling), com matriz de aprovações.
Conduzir governança de preços via Pricing Council com áreas-chave (vendas, finanças, jurídico, GTM).
Realizar análises de elasticidade e sensibilidade a preço, aplicando métodos estatísticos e pesquisas.
Monitorar rentabilidade e price realization, identificando perdas e propondo correções.
Configurar regras de preço e descontos em CRM/CPQ (Salesforce).
Apoiar lançamentos de produtos, definindo preços, pacotes e políticas comerciais.
Acompanhar concorrência e estudos de win/loss, ajustando estratégias de precificação.
Planejar e executar testes de preço (A/B, pilotos).
Garantir compliance e conformidade regulatória (LGPD, concorrência).
Treinar equipes de vendas em políticas de preço e narrativa de valor.
REQUISITOS:
Ensino superior completo nas áreas: Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas afins.
Inglês avançado;
Pacote office avançado;
Value-based pricing, price waterfall, elasticidade, políticas de desconto, análise de margem
Testes A/B, Excel avançado, Power BI/Tableau, noções de SQL
Salesforce/CPQ (desejável)
LGPD e compliance concorrencial
Storytelling com dados
Foco Brasil com diretrizes LATAM
BENEFÍCIOS:
Vale transporte, estacionamento no local;
Vale refeição e/ou alimentação;
Cartão multibenefícios;
Plano de saúde e odontológico;
Participação de resultados;
Auxílio creche;
Licença parental estendida;
Seguro de vida;
Gympass;
Empréstimo consignado;
Plano de aquisição de ações;
Day off aniversário;
Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
Descontos na compra de pneus Michelin;
Campanha anual de vacinação contra a gripe;
Programa de promoção da saúde psicológica;
Plataforma de desenvolvimento.
Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!
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