Ei, ABM & ChannelEstamos em busca de pessoas que compartilhem de nossa paixão por transformar o mercado e conectar o presente ao futuro, de forma inteligente.Nossa MissãoTemos a missão de tornar negócios mais inteligentes através de nossas soluções logísticas e fiscais. Acreditamos que cada Onliner tem um papel fundamental nessa jornada.Nossos ValoresSomos protagonistas, não espectadores;Defendemos integridade, não conveniência;Solucionamos problemas, não desistimos;Cultivamos colaboração, não barreiras;Procuramos Alguém Que Será Responsável PorDefinir lista de contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas;Construir planos personalizados por conta (1:1 e 1:few);Mapear stakeholders e decisores dentro das empresas-alvo;Criar jornadas multicanal (LinkedIn, e-mail, eventos, conteúdo, outbound coordenado);Orquestrar ações entre Marketing e Vendas;Acompanhar métricas de engajamento, avanço de pipeline e receita gerada;Implementar e otimizar ferramentas de ABM (CRM, automação, enriquecimento de dados);Negociar e formalizar acordos estratégicos;Desenvolver plano de ativação e co-marketing com parceiros;Acompanhar performance dos parceiros (leads, receita, LTV);RequisitosExperiência comprovada com ABM B2B;Experiência com vendas complexas (ticket alto / ciclo longo);Experiência em estruturação de canais/parcerias;Forte integração com times comerciais;Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Piperun ou similar);Perfil analítico orientado a receita;Vivência no setor de e-commerce;DiferenciaisExperiência em SaaS B2B;Experiência com grandes contas enterprise;Benefícios Para OnlinersKit de Boas-Vindas com equipamentos para trabalho;Auxílio Home Office;Convênio Médico e Odontológico Amil (Opcional);Seguro de Vida;Wellhub: acesso à academias e aplicativo de meditação;Avus: Clube de descontos em redes credenciadas;Starbem: 04 consultas totalmente gratuitas por mês;Parcerias com Escolas de Idiomas;Parceria Cubo Itaú: faça networking e tenha acesso à eventos e conteúdos exclusivos;Day OFF no mês do seu aniversário;Presente para novos papais e mamães;Licença e presente de casamento;Programa de Saúde Mental;Acreditamos que grandes ideias surgem quando unimos forças e talentos diversos. Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a iniciativa, a integridade e a busca incessante por soluções, venha fazer parte da nossa história.Juntos, vamos conectar o mercado com o futuroE aí, brilhou os olhos? Então, só temos uma coisa pra dizer: #WeMakeItSmartCidade: Campinas - São Paulo