Buscamos profissionais talentosos para liderar as equipes de pré-vendas e desempenhar papéis-chave no desenvolvimento de negócios.
Diretor de Pré-Vendas
O objetivo principal é aumentar a eficácia das estratégias de prospecção, alcançando os objetivos comerciais estabelecidos. A pessoa indicada deve ter habilidades de comunicação eficazes e agendamento de reuniões.
Estratégia de Prospecção
* Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados.
* Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados.
Responsabilidades:
1. Desenhar, implementar e acompanhar estratégias de prospecção de clientes B2B no território designado.
2. Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados através de ligações telefônicas, estratégias de envio de e-mails, correspondências comerciais, mensagens de texto, encontros presenciais e redes sociais.
3. Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados, com o objetivo de fechar a maior quantidade de vendas das licenças da empresa ou outros produtos.
4. Preparar, estruturar e entregar relatórios de gestão de contatos corporativos para a América Latina.
5. Garantir o constante estudo e otimização de processos de vendas e estratégias comerciais para alcançar os objetivos estabelecidos.
6. Reportar à gerência qualquer complicação que ocorra na operação e fazer recomendações para melhorar a experiência dos clientes potenciais.
7. Liderar a equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, garantindo que os resultados esperados sejam atingidos.
Requisitos:
* Experiências com liderança de equipes de vendas/pré vendas;
* Habilidades de trabalhar com metas mensais;
* Desejável experiências no setor educacional B2B;