Context & Environment
Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas
Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica
Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação
Área de atuação: Região Norte do Estado de São Paulo
Activities
Acompanhar e desenvolver clientes Venda Direta, alcançar os resultados dos KPI's (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos)
Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia
Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) KPIs Maturity Degree
Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias
Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência
Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes (Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção)
Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, quando possível
Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los à proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais
Viagens e deslocamentos rotineiros da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP
Reportar ao coordenador informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento
Ser comprometido com a segurança, nosso maior valor
Candidate Profile
Competências técnicas:
Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins
Informática (Word - Excel - Outlook - Power Point) Nível Intermediário
Desejável Inglês nível intermediário
Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril
Conhecimento Técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial
Experiência em área técnica comercial, vendas técnicas no segmento Industrial, de bens de consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos industriais
Competências comportamentais:
Trabalhar à distância / Habilidade relacionamento interpessoal-equipe / Capacidade de negociação e influência / Dinâmico / Orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de "Dono" / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa
Competências companhia:
Política de Gestão Integrada
Política de Direito da Concorrência
Política de Prevenção à Corrupção
Políticas de Ética
Políticas de Prevenção à Fraude
Políticas de Compliance
Additional Information
TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
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