Vis e3o geral
Nosso cliente tem o prop f3sito de transformar o processo de servioras em uma experi eancia personalizada e positiva de ponta a ponta. Para isso, contam com alta tecnologia, atendimento qualificado e valoriza e7 e3o de toda a cadeia. Em um ambiente din e2mico, uma cultura de autonomia, agilidade e busca por resultados.
Responsabilidades
* Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de neg f3cio e clientes potenciais para expandir o alcance da empresa.
* Desenvolver estrat e9gias de entrada em novos mercados e segmentos estrat e9gicos que estejam alinhados com os objetivos da empresa.
* Mapear e analisar as Tend eancias de mercato, identificando oportunidades para Diversifica e7 e3o e crescimento.
* Estabelecer e manter rela e703es com executivos de alto n edvel, como vice-presidentes e presidentes de grandes contas, promovendo a imagem e o valor da companhia.
* Realizar reuni f5es de alinhamento estrat e9gico, buscando entender as necessidades dos clientes e oferecendo solu e7 f5es personalizadas para fortalecer o relacionamento e garantir a satisfa e7 e3o.
* Gerenciar e liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e desafiadoras que estejam alinhadas com a estrat e9gia da empresa.
* Monitorar os indicadores de desempenho da equipe e implementar a e7 f5es para otimizar a produtividade e o engajamento.
* Colaborar com a alta administra e7 e3o para definir e revisar as metas comerciais e as estrat e9gias de crescimento da empresa.
* Desenvolver e monitorar o or e7amento da e1rea comercial, garantindo uma gest e3o eficiente dos recursos financeiros.
* Avaliar periodicamente o desempenho das iniciativas comerciais e ajustar as a e7 f5es estrat e9gicas conforme o mercado e as necessidades da empresa evoluem.
Requisitos
* Profundo entendimento de estrat e9gias de vendas B2B (preferencialmente com outsourcing), t e9cnicas de negocia e7 e3o e gest e3o de contas chave, especialmente em grandes contas.
* Experi eancia comercial e desenvolvimento de neg f3cio no segment B2B para servi e7os.
* Formae7 e3o em engenharia, log edstica ou business.
* Experi eancia com elabora e7 e3o de planos comerciais e previs f5es de receita para tomada de decis f5es fundamentadas.
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