* Sobre nós
Fundada em 2018, a Fiscal.io nasceu com o propósito de apoiar profissionais contábeis e tributários na automação de rotinas, trazendo mais segurança e conformidade fiscal para empresas em todo o Brasil. Acreditamos que grandes resultados acontecem quando nossos valores estão em prática: colaboração, evolução, integridade, comprometimento e atitude.
Hoje já somos mais de 150 mil usuários, com mais de 500 milhões de documentos processados e integrações com diversos sistemas de gestão (ERP). Nosso crescimento é reflexo de um time plural, engajado e apaixonado por fazer a diferença. Aqui você encontra um ambiente inovador e acolhedor, onde ideias são valorizadas, talentos reconhecidos e conquistas celebradas em equipe.
* Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Gerente de Marketing e Vendas (Head de Growth) para fazer parte do time da Fiscal.io
Procuramos alguém que tenha comprometimento, atitude e vontade de evoluir, contribuindo com ideias e soluções que façam diferença no dia a dia.
O(a) Gerente de Marketing e Vendas (Head de Growth) terá uma rotina voltada para:
* Liderar diretamente os coordenadores de Vendas e Retenção, assegurando sinergia, colaboração e visão única de resultados
* Estruturar a área de Marketing, incorporando novos profissionais e parceiros (analista, designer e tráfego terceirizado)
* Estabelecer rituais semanais de acompanhamento unificado de pipeline, funil e performance de campanhas.
* Implementar o plano de Marketing e Vendas 2026, com base em indicadores SaaS e metas de crescimento.
* Supervisionar reposicionamento da marca e reformulação do site em parceria com consultoria especializada.
* Coordenar a execução de campanhas de mídia paga, SEO, inbound, eventos e ações de branding.
* Garantir o acompanhamento dos principais KPIs: CAC, LTV, MRR, churn, taxa de conversão e ROI por canal.
* Implementar e acompanhar testes A/B em funis e jornadas automatizadas.
* Otimizar processos de automação e integração Zoho CRM / Marketing Automation.
* Atuar como mentor e facilitador das lideranças intermediárias (vendas e retenção).
* Promover cultura de aprendizado contínuo, autogestão e mentalidade orientada a dados.
* Servir de ponte entre o board (CEO e CTO) e as equipes de execução.
* Traduzir metas estratégicas em planos táticos claros e mensuráveis.
* Apresentar relatórios mensais de resultados e insights para tomada de decisão.
Perfil Técnico
* Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (Pós-Graduação/ Especialização Completa em gestão de pessoas)
* Experiência mínima de 5 anos em gestão de Marketing e/ou Vendas B2B SaaS.
* Domínio em inbound marketing, funil de vendas, automação de MKT e CRM.
* Familiaridade com métricas SaaS e metodologias como Growth Hacking, ABM ou Inbound Sales.
* Vivência em planejamento estratégico e orçamentário.
Perfil Comportamental
* Perfil analítico, comunicativo e colaborativo.
* Forte capacidade de priorização e visão estratégica de produto e cliente.
Diferencial:
* Ter conhecimento em contabilidade
* Conhecimento em gestão por OKRs
* Experiência em empresas Saas
Jornada de Trabalho
* Híbrido
* Segunda à sexta-feira
* Das 08h às 18h (com 1h30 de almoço)
* O que você encontra aqui:
Cartão benefícios - CAJU
* Auxílio mobilidade ou vale-transporte (R$ 200,00);
* Vale alimentação e vale-refeição (R$740,00);
* Auxílio home-office (R$100,00);
Saúde e Bem-estar
* Plano de saúde Unimed (70% custeado, sem coparticipação);
* Plano odontológico Bradesco Dental (70% custeado);
* Gympass;
Benefícios e Reconhecimentos
* Programa de recompensa por indicação de currículos;
* Bonificação por metas de OKR;
* Day Off no aniversário;
Crescimento e Desenvolvimento
* Evolução de carreira e plano de desenvolvimento individual;
* Feedbacks constantes;
* Solides Academy e Udemy para capacitação;