Estamos em busca de um Diretor Comercial experiente e estratégico para se juntar à nossa equipe em uma empresa de tecnologia SaaS em crescimento. O candidato ideal será responsável por liderar e impulsionar nossa estratégia comercial, com foco em outbound e inbound, e será um pilar fundamental para o crescimento sustentável da empresa. Responsabilidades: Liderança e Gestão de Equipe Comercial: Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando esforços para atingir metas de crescimento agressivas. Desenvolvimento e Execução de Estratégias Comerciais: Criar e implementar estratégias eficazes para a prospecção ativa (outbound) e geração de leads qualificados (inbound), otimizando o funil de vendas. Gestão de Vendas B2B: Focar em estratégias de vendas para empresas, maximizando a conversão e a retenção de clientes através de soluções SaaS. Análise de Desempenho: Utilizar dados e OKRs para monitorar e otimizar o desempenho da equipe comercial, garantindo a eficácia das estratégias e ajustando as ações conforme necessário. Colaboração Interdepartamental: Trabalhar de perto com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma experiência integrada e um ciclo de vendas coeso. Monitoramento do Mercado e Tendências: Estar sempre atualizado sobre as tendências do mercado de tecnologia e SaaS, propondo novas oportunidades e melhorias nas abordagens de vendas. Requisitos: Experiência comprovada como Diretor Comercial ou em cargos de liderança em empresas de tecnologia SaaS. Sólido conhecimento em estratégias de outbound e inbound. Expertise em vendas B2B e desenvolvimento de funis de vendas eficientes. Habilidade em análise de dados e utilização de OKRs para tomada de decisão estratégica. Experiência com ferramentas de automação de vendas e CRM. Capacidade de liderança e gestão de equipes de alta performance. Forte orientação a resultados e foco em superação de metas. Excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes. Diferenciais: Conhecimento em vendas técnicas ou de soluções complexas. Experiência prévia em empresas SaaS de médio a grande porte.