Job description
Buscamos profissional para liderar a área comercial, com responsabilidade direta sobre os resultados das vendas. Este profissional será o elo entre a equipe comercial e a alta gestão, promovendo uma atuação orientada para resultados, com planejamento, desenvolvimento de estratégias, análise de indicadores e foco em crescimento sustentável. Espera-se perfil de liderança, com domínio em vendas consultivas SaaS, relacionamento com grandes contas e forte capacidade de negociação e gestão de performance.
Responsibilities and assignments
Liderar e desenvolver a equipe comercial (clientes e fornecedores), alinhando as metas individuais às diretrizes estratégicas da empresa.
Construir, acompanhar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação com foco em eficiência, conversão e expansão;
Implementar e monitorar metodologias de vendas consultivas adequadas ao modelo SaaS;
Atuar diretamente nas negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de contratos relevantes;
Criar campanhas comerciais, segmentações e estratégias de prospecção para aumento da base ativa;
Gerenciar a jornada completa do cliente (pré-venda, implantação e pós-venda), promovendo retenção e expansão da base;
Estabelecer e manter relacionamento com clientes-chave, promovendo fidelização e expansão dos negócios;
Participar de eventos, visitas e apresentações estratégicas, reforçando o posicionamento da empresa como referência em tecnologia para saúde;
Monitorar e aprimorar continuamente os processos comerciais, identificando oportunidades de melhoria e realizar treinamentos;
Desenvolver e manter playbooks comerciais e frameworks de abordagem estruturados;
Conduzir testes de novas estratégias comerciais focando em validação ágil;
Atuar em parceria com Produto e Tecnologia, trazendo feedbacks estruturados do mercado e da base de clientes para evolução da plataforma;
Analisar constantemente o mercado e os concorrentes, identificando oportunidades em clientes existentes e novos nichos de atuação;
Desenvolver parcerias estratégicas com instituições, operadoras, hospitais e outros atores do ecossistema de saúde e tecnologia.
Elaborar e revisar propostas comerciais, apoiar definição de preços e negociar condições com foco em valor e recorrência;
Garantir a correta utilização dos sistemas (ex: CRM), com informações atualizadas e consistentes.
Requirements and qualifications
OBRIGATÓRIO:
Ensino Superior completo;
Experiência com gestão de equipe comercial voltada a resultados;
Experiência em vendas consultivas B2B;
Disponibilidade para viagem.
DESEJÁVEL:
Pós-Graduação em andamento;
Forte conhecimento sobre o setor de saúde;
Sólida experiência em modelo de negócio SaaS (plataforma de compras);
Experiência com processos estruturados de CRM (Ploomes).
Additional information
Na admissão:
Auxílio Combustível ou Vale Transporte ????
Vale alimentação e/ou Vale Refeição R$ 43,40 por dia útil ??????
Auxílio Creche ou Auxílio Babá ??
Ginástica Laboral ???????
Wellhub (Gympass)??
Após 3 meses:
Auxílio Educação ???????
Auxílio Idiomas ??
Plano de saúde Unimed ??
Plano Odontológico Uniodonto ??
PPR- Participação nos Resultados ??
Uniforme ????
Seguro Acidente Pessoal ??
SOS Emergências Médicas ??
Após 6 meses:
Previdência Privada ????
Process stages
Step 1: Registration
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Registration
Step 2: Fitcultural + Triagem
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Fitcultural + Triagem
Step 3: Avaliação de Perfil + Entrevista com GP
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Avaliação de Perfil + Entrevista com GP
Step 4: Entrevista com Gestor + Gerente
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Entrevista com Gestor + Gerente
Step 5: Hiring
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Hiring
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Somos a Unimed Central de Serviços, uma Cooperativa que integra o Sistema Cooperativo Empresarial Unimed-RS e que tem como propósito fomentar o desenvolvimento e gerar economia para todas as Unimeds do Rio Grande do Sul. Fazemos isso fornecendo produtos e serviços e garantindo a sustentabilidade dos negócios, além de atuarmos com o Sistema Unimed Nacional e com Hospitais, Clínicas, Laboratórios e Cooperativas de crédito em todo o Brasil.
Há 27 anos
fazemos parte do maior sistema de cooperativas de saúde do mundo, beneficiando uma população de quase 20 milhões de pessoas. Também somos considerados um dos
Lugares Mais Incríveis para Trabalhar
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Temos como valores institucionais o desenvolvimento e valorização das pessoas, gestão participativa e transparente, cooperativismo e a responsabilidade ambiental.
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