Descrição da Vaga
O nosso grupo é uma das empresas mais antiguas do mercado, com 66 anos de experiência e uma equipe de mais de 600 colaboradores. Nós atuamos em Minas Gerais, Goiás, Espírito Santo, oferecendo soluções e tecnologias para a agricultura no Brasil.
Nossa empresa mantém parcerias estreitas com os maiores fabricantes de equipamentos, serviços, soluções e tecnologia do mercado global, como John Deere, Valley, DJIAgriculture, entre outros.
Além disso, nós também temos um portfólio diversificado de negócios, incluindo locação de máquinas e equipamentos, empreendimentos imobiliários e corretora de seguros.
Nossa missão é oferecer as melhores soluções para os nossos clientes, garantindo a produtividade e o sucesso na agricultura.
Estamos procurando por um profissional motivado e apaixonado que possa ajudar a negociar implementos e máquinas agrícolas, através de relacionamento com os clientes e orientação sobre novas tecnologias.
O candidato ideal deve estar disposto a realizar visitas periódicas aos clientes no campo, buscando prospecção de negócios para fechamentos de vendas de equipamentos agrícolas e consórcio.
Responsabilidades Principais
* Propor ações proativas em relação à concorrência, visando garantir ou incrementar a participação no mercado;
* Organizar as visitas e contatos que irá realizar na semana/dia com base no funil de vendas;
* Utilizar os canais tradicionais e digitais para prospectar negócios e se atualizar;
* Executar a estratégia definida pela empresa para realização de vendas de acordo com segmentação clientes;
* Manter atualizada a base de dados dos clientes de sua carteira, bem como cadastrar novos;
* Atender aos clientes, de forma a antecipar e satisfazer suas necessidades em equilíbrio as necessidades da empresa;
* Criar ambiente positivo onde possa conhecer mais sobre o cliente, estabelecendo vínculos que sustente a continuação da negociação;
* Indicar equipamentos ao cliente, com base nas necessidades identificadas, apresentando o valor agregado do produto;
* Negociar a aquisição, aplicando diferentes técnicas de acordo com o perfil de cada cliente;
* Apoiar e orientar o cliente quanto ao processo de financiamento;
* Apoiar a área administrativa CFB na conclusão do faturamento, solicitando e colhendo outros documentos necessários;
* Registrar e acompanhar as vendas perdidas e suas pendências, propondo ações para reversão destas;
* Contribuir na entrega técnica e acompanhar o desempenho do equipamento após a entrega;
* Participar de reuniões semanais, junto à Gerência, alinhando os planos da empresa ao planejamento para sua carteira de clientes;
* Conhecer o parque de máquinas da região, identificando características dos equipamentos e concorrência, visando a prospecção de novos clientes;
* Acompanhar os indicadores estabelecidos para a função, identificando pontos de melhoria e estabelecendo ações para atingimento das metas propostas;
* Propor ideias e sugestões que possam contribuir para melhoria/evolução dos processos ligados a vendas bem como atingimento;
* Estar continuamente orientado para o foco no cliente, antecipando as suas necessidades através da priorização das atividades com maior impacto nos resultados do negócio;
* Assegurar o cumprimento das diretrizes formalizadas nas normas e procedimentos da empresa: código de conduta, política de TI, Política de Treinamento, política de confidencialidade e privacidade de dados e política de Saúde Segurança e Meio ambiente, etc.;
Habilidades e Qualificações Exigidas
* Desejável superior completo;
* Experiência no segmento Agrícola;
* Conhecimento em Máquinas Agrícolas da linha John Deere;
* Experiência em Vendas;
* Carteira de Habilitação categoria B;
* Disponibilidade para viagens;
* Residir em CATALÃO - GO.
Benefícios Oferecidos
Plano de saúde; Plano odontológico; Vale alimentação; Seguro de vida; Gympass; Zenklub (Apoio psicológico); Vale Transporte; Meritocracia; PLR.