Adecco, líder mundial de soluções de RH, está presente em 60 países, com mais de 5.500 filiais em que trabalham mais de 30.000 pessoas, em parceria com mais de 100.000 empresas clientes, distribuídas por todo o mundo. Oferecemos uma ampla variedade de serviços voltados para Recursos Humanos.
Assessoramos importante empresa multinacional especializada no fornecimento de componentes essenciais para os setores de
energia eólica.
O Executivo de Desenvolvimento de Negócios é responsável por impulsionar o desenvolvimento de novos clientes e o crescimento das vendas no Brasil, com foco principal no setor automotivo. A função também inclui apoiar o gerenciamento de contas estratégicas e desenvolver novos clientes em outros segmentos para diversificar o portfólio de negócios.
A posição garante relacionamentos sólidos e suporte aos clientes em vários níveis organizacionais. Envolve colaboração próxima com o time de Back Office de Vendas e com as equipes de Operações e Projetos para manter alto nível de atividades comerciais, entregar cotações de qualidade, gerar novas oportunidades, manter registros atualizados no CRM e assegurar a satisfação dos clientes.
Responsabilidades e tarefas principais
Entregar o orçamento de vendas com forte foco na aquisição de novos clientes no mercado automotivo nas regiões Sul e Sudeste do Brasil;
Identificar, explorar e desenvolver novas oportunidades por meio de pesquisas de mercado, análises de concorrência e informações da indústria;
Apoiar e gerenciar contas estratégicas junto ao time de vendas do Brasil, equipe NEF e gerentes globais de contas;
Atuar como principal ponto de contato dos clientes e garantir relacionamentos duradouros e fortes parcerias;
Assegurar o mais alto nível de atividade comercial em novos clientes, novas regiões e novos setores e apoiar o desenvolvimento global de vendas;
Prospectar e buscar novos clientes nas regiões Sul e Sudeste, incluindo a exploração de possível expansão pela América Latina;
Gerar leads, qualificar potenciais clientes e administrar o funil de vendas;
Preparar propostas, negociar contratos e fechar negócios;
Promover a marca e colaborar com Marketing para aproveitar campanhas e atividades que apoiem as metas de vendas;
Participar de reuniões globais de vendas e feiras, garantindo alto engajamento com clientes e potenciais clientes;
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Projetos, Financeiro, SCM e Operações para garantir execução fluida dos projetos e suporte ao cliente;
Assegurar cotações precisas e manutenção adequada dos registros no CRM.
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas no mercado automotivo;
Aptidão técnica ou formação mecânica;
Experiência em Desenvolvimento de Negócios B2B;
Experiência colaborando com múltiplas áreas em negócios globais e trabalhando com stakeholders diversos;
Conhecimento sólido de processos de negócios e técnicas de vendas;
Habilidade avançada em ferramentas de TI como MS Office especialmente Outlook e Excel, ERP e sistemas de CRM;
Inglês fluente, escrito e falado.