A pessoa atuará na área de Growth, sendo responsável por executar a prospecçãoativa para o ICP da Docato e apoiar operacionalmente as iniciativas de Marketing,especialmente ABM e eventos. Responsabilidades:Prospecção ativa (outbound): Criar, estruturar e otimizar sequências de e-mail e LinkedIn conforme os guidelines definidos pela liderança. Manter sequências ativas, atualizadas e organizadas ao longo da rotina. Realizar abordagens diretas, follow-ups e pesquisa de contatos. Organizar listas de contatos e empresas no CRM. Executar rotinas no CRM: listas, enriquecimento, workflows simples. Reabordar leads e contas que já tiveram interação com a Docato. Desenvolver relatórios de resultados semanais e mensais. Marketing Dar suporte operacional às demandas de marketing conforme direcionamento da liderança. Apoio à estratégia de ABM Apoiar o mapeamento e priorização de contas-alvo. Criar listas segmentadas por ICP e setor. Preparar comunicações e mensagens personalizadas. Monitorar engajamento das contas e reportar performance. Apoiar ações táticas de ABM que envolvam eventos. Eventos Executar a operação dos eventos, seguindo o direcionamento estratégico da liderança. Gestão de convites, listas, confirmações, comunicação e follow-up. Contato direto com fornecedores (locais, brindes, serviços) e apoio à logística (materiais, brindes, registro). Atuar presencialmente nos eventos proprietários da Docato e nas feiras do setor, dando suporte ao stand, atendimento e registro de leads. Disponibilidade para viagens pontuais para participação em feiras e eventos. Pós-evento (pós-guerra) Organizar e limpar a base de leads coletados. Classificar e segmentar contatos conforme ICP e critérios de Marketing e Vendas. Subir e atualizar listas no CRM. Preparar insumos para follow-ups, ABM e campanhas pós-evento. Requisitos essenciais Experiência prévia com prospecção ativa (SDR/BDR e outbound) Perfil generalista para atuar em marketing e geração de demanda Redação clara, objetiva e persuasiva Organização para atuar em demandas simultâneas Conhecimento intermediário de CRM Familiaridade com ferramentas de gestão de tarefas (Asana, Trello, Notion, ClickUp ou similares). Diferenciais (não obrigatórios) Experiência com HubSpot Vivência em startup, tech ou lawtech Noções de ABM e funil B2B Conhecimento do segmento jurídico