Objetivo do CargoAtuar de forma estratégica e consultiva na venda de soluções industriais B2B, sendo responsável por desenvolver negócios, ampliar carteira de clientes, aumentar faturamento com rentabilidade, fortalecer relacionamentos de longo prazo e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da empresa.Principais ResponsabilidadesGestão Comercial e VendasProspectar, desenvolver e fidelizar clientes industriais B2B (médio e grande porte).Atuar em vendas consultivas e técnicas, entendendo profundamente a operação do cliente.Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.Cumprir e superar metas de faturamento, margem e mix de produtos.Elaborar propostas comerciais alinhadas à política de preços, margens e estratégia da empresa.Relacionamento e Conta EstratégicaAtuar como gestor de grandes contasConstruir relacionamento com decisores técnicos, compras, engenharia, manutenção e diretoria dos clientes.Acompanhar performance dos contratos e oportunidades de upsell e cross-sell.Representar a empresa com postura profissional, ética e foco em parceria de longo prazo.Inteligência ComercialMapear mercado, concorrência, preços e tendências do setor industrial.Levar informações estratégicas ao time interno (engenharia, PCP, produção e diretoria).Registrar e atualizar informações no CRM de forma disciplinada.Integração InternaTrabalhar em conjunto com com os times internos e coordenador comercial para viabilidade das vendas.Garantir alinhamento entre o prometido ao cliente e o entregue pela fábrica.Apoiar a melhoria contínua de processos comerciais.
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