Responsabilidades:
1. Gestão Estratégica e Prospecção de Novos Negócios
- Construir e coordenar um plano estratégico para a expansão e crescimento sustentável em mercados B2B
- Prospectar novos negócios e oportunidades, incluindo parcerias estratégicas no segmento de hotelaria, hospitalidade, hospitais e negócios adjacentes a linha profissional.
- Desenvolver estratégias e ações comerciais que maximizem margens e atendam às metas de rentabilidade estabelecidas pelo canal.
2. Liderança e desenvolvimento de equipes
- Liderar, treinar e desenvolver equipes de supervisores e representantes comerciais em todo o território nacional, promovendo a autogestão e a alta performance.
- Implementar programas de desenvolvimento pessoal e profissionais alinhados com os objetivos estratégicos da companhia.
- Facilitar a formação de uma equipe comercial mais engajada, capaz de construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
3. Gestão de Portfolio e Margens
- Avaliar e otimizar o mix de produtos ofertados no canal, eliminando ineficiências, reduzindo a complexidade do portfólio e direcionando os esforços para itens com maior rentabilidade e relevância
- Gerenciar precificação e margens, supervisionando a implementação de estratégias que garantam competitividade sem comprometer a lucratividade.
- Monitorar tendencias de mercado e comportamento dos clientes, ajustando a oferta de produtos conforme necessário.
4. Análise e Gestão de Indicadores
- Desenvolver e acompanhar KPIs críticos para o desempenho do canal, tais como rentabilidade, volume de vendas, produtividade, novas prospecções e engajamento da equipe comercial.
- Interpretar dados do Salesforce e SAP para gerar insights estratégicos que alimentem tomadas de decisão mais assertivas e ágeis.
- Implementar painéis analíticos para gerar visibilidade em tempo real das operações do canal.
Requisitos:
* Ensino Superior completo em Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
* Pós-graduação será um diferencial.
* Domínio de estratégias de vendas, canais de atendimento, trade marketing e planejamento comercial.
* Inglês e Espanhol avançado – obrigatório.
Habilidades desejadas:
* Visão estratégica e orientação a resultados.
* Capacidade de análise de mercado e desenvolvimento de produtos.
* Forte comunicação, liderança e tomada de decisão.
Benefícios
* Vale Alimentação
* Convênio Odontológico Bradesco
* Plano de Saúde Unimed
* Refeitório Próprio
* PLR