Descrição Do Trabalho
Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, seu papel será identificar, abordar e engajar decisores de pequenas, médias e grandes empresas, transformando leads em conversas valiosas e reuniões que realmente façam sentido. Você atuará com leads inbound e prospecção ativa outbound, sendo peça-chave na construção de um pipeline saudável e na alavancagem dos resultados comerciais da empresa. Suas principais responsabilidades serão:
* Garantir um atendimento de excelência a todos os potenciais clientes.
* Realizar contato consultivo com leads qualificados e contas prospectadas.
* Diagnosticar o momento e os desafios comerciais de cada empresa com profundidade.
* Agendar reuniões estratégicas com foco em oportunidades reais de negócio.
* Executar o processo de qualificação com base em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc.
* Realizar prospecção ativa com segmentação inteligente, personalização e abordagem estratégica.
* Garantir follow-ups eficazes, reduzindo no-show e aumentando conversão em vendas.
* Manter o CRM atualizado com registros claros, completos e organizados.
* Entregar reporte diário com indicadores, análise de causa e plano de ação.
* Participar de treinamentos, rituais de equipe e ciclos de melhoria contínua.
* Acompanhar seus KPIs e propor ajustes para melhoria constante dos resultados.
Diferenciais
* Vivência com vendas complexas ou soluções SaaS.
* Experiência anterior como hunter, executivo de contas ou consultor comercial.
* Capacidade de gerar inteligência de mercado a partir das conversas com leads.
* 100% presencial em Curitiba/PR (Bigorrilho).
* Jornada integral das 08h30 às 18h00 com 1h30 de almoço.
Requisitos e perfil desejado:
* Experiência com desenvolvimento de negócios B2B (inbound e outbound).
* Capacidade de interlocução com sócios, diretores e gerentes.
* Domínio de CRM e ferramentas de prospecção.
* Conhecimento sólido em metodologias de venda e pipeline (SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc).
* Perfil analítico, consultivo e orientado a resultados; excelente comunicação verbal e escrita; organização, foco e disciplina na execução.
Localização e jornada:
* Curitiba, PR (Bigorrilho) – presencial.
* Jornada integral das 08h30 às 18h00 com 1h30 de almoço.
Este anúncio descreve o papel de forma geral; acompanhe as informações oficiais da empresa para confirmar detalhes da vaga.
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