O que é a nstech? A nstech é um ecossistema conectado de tecnologia para logística e mobilidade que está co-construindo o futuro digital do transporte de cargas e passageiros na América Latina junto a todos os elos desta cadeia. Oferecemos soluções de tecnologia completas e modulares para que os clientes possam evoluir seus negócios, fazer entregas eficientes e impactar a sociedade ao reduzir a emissão de CO2, acidentes e roubos. Para fazer parte das nossas conquistas, buscamos [Partner Account Manager - PAM / Gerente de Canais] com muita vontade de aprender e transformar o mundo através da Logística e Mobilidade! Responsabilidades e atribuições O Partner Account Manager será o responsável por criar soluções, desenvolver negócios, impulsionar vendas e manter o relacionamento com os parceiros da nstech, além de prospectar e buscar novos parceiros para a carteira. Será o consultor e ponto focal de relacionamento do parceiro, responsável por coordenar as interações com executivos, BUs, equipes de soluções e times, para gerenciar e equilibrar o uso de ativos da nstech (pré-vendas, treinamentos, alianças, etc.) sem subutilizar ou superutilizar esses ativos. Ele ou ela irá acompanhar a saúde do negócio a longo prazo, buscando novas tecnologias e parceiras para a nstech, acompanhando o crescimento ano a ano, a participação de mercado e adoção de soluções estratégicas. Principais responsabilidades: - Irá gerenciar e desenvolver o parceiro através de um processo de planejamento de negócios, buscando a expansão dos negócios deste parceiro com a nstech. Irá compreender e classificar a estrutura financeira e os principais impulsionadores que influenciam os negócios e decisões do parceiro, mantendo-se atualizado das principais mudanças na organização, bem como no ambiente da nstech, propondo soluções para fortalecimento da execução dos negócios. - Assistirá o parceiro na construção de planos de transformação que tragam diferenciação e agreguem valor ao cliente. Utilizará seu conhecimento no setor e tendências econômicas para orientar os parceiros no desenvolvimento dos seus negócios através do portfólio nstech. - Irá elaborar contratos de parceria junto ao time jurídico. - Apoiará o time financeiro no processamento de comissões. - Irá criar treinamentos e certificações para equipes de vendas, pré-vendas, sucesso do cliente e parceiros de consultoria, junto as áreas relevantes para o desenvolvimento de negócios e parcerias. Metas de 12 meses: - Configurar e implementar um novo programa de parcerias e vendas - Criar programas de treinamento para o ciclo de vendas para desenvolver nossos parceiros para que eles alcancem total autonomia como canal - Construir, manter relacionamentos e atualizar contratos de parceria - Utilizar nossos recursos internos e externos para criar e atualizar uma lista de parceiros-chave para recrutamento - Definir junto com a equipe de vendas diretas o ICP ideal para a rede parceira - Selecionar mais de 80% dos principais parceiros identificados e impulsionar o MRR de parceiros Requisitos e qualificações - Ensino superior completo - Inglês em nível comercial - Experiência em indústria de software - Experiência em trabalhar e desenvolver parceiros (ex. Atendimento ao Cliente, Vendas, Consultoria); - Habilidades em liderança de parcerias e vendas - Planejamento de desenvolvimento de negócios e experiência em execução na condução de pipeline de vendas, geração de demanda e capacitação com parceiros. - Capacidade de identificar e defender cenários em que todos saem ganhando - traz ideias inovadoras para a equipe e defende as melhores práticas Você irá se destacar se tiver experiência em logística e soluções em nuvem. Informações adicionais Por que trabalhar na nstech? Na nstech temos a visão de ser a plataforma de tecnologia para logística e mobilidade que conecta os elos e que mais gera valor nos negócios da rede integrada de logística da América Latina. Hoje já somos mais de 3500 nstechers comprometidos em melhorar o mundo através da tecnologia para logística e mobilidade. Estamos comprometidos a gerar impacto para a sociedade, clientes, colaboradores e acionistas, e queremos somar forças com pessoas com energia e propósito para fazer parte do nosso time e desta transformação. Além disso: - Você irá atuar junto ao time que desenvolve a maior plataforma de logística da América Latina - Nosso time é muito colaborativo e adora trocar conhecimento! Aqui você terá oportunidades de se desenvolver técnicamente - Essa oportunidade é Híbrida, atuando de onde quiser, e alguns dias presencialmente em São Paulo/SP: - Essa vaga é CLT e você terá todos os benefícios desta modalidade de contratação - Oferecemos plano de saúde Amil com baixa coparticipação - Você terá também um benefício flexível para usar em Refeiç