DescriçãoMissão do cargo: Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio. Mercados: Termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais chapas, peças em vacuum forming, revestimentos termoplásticos. E outras aplicações e mercados indicados pela gerência. Vai atuar diferentes segmentos: Encarroçadoras, Fabricação de vans, Montadoras, Agrícola, Avícola, Médico hospitalar, Odontológico, Construção civil, Moveleiro, Entre outrosResponsabilidades e atribuiçõesAtividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial)Levantamento de mercadoMapear clientes potenciais em diferentes regiões.Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).Levantamento de produtosAvaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.Relacionamento e atendimentoAtuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final.Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.Inteligência de mercadoColetar dados de campo sobre preços praticados e margens.Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.Monitorar lançamentos de concorrentes.Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.Suporte à estratégia comercialApresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.Atividades administrativas ligadas às viagensPreparação de materiais técnicos e apresentações.Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo).Registro de contatos no CRM.Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).Requisitos e qualificaçõesFormação: Marketing de Produto, comercial -Especialização: Inteligência de Mercado (desejável)-Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável)Experiência profissional: Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado. Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos;
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