Carreira de Negócios e Comercialização
O cargo busca uma pessoa com habilidades analíticas, estratégias para desenvolver e executar vendas de maneira eficaz. A responsabilidade principal é garantir o atingimento das metas de receita com grandes contas.
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver e executar a estratégia de vendas
* Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta
* Atuar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas
* Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita
* Trabalhar em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem integrada ao cliente
* Identificar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de expansão
* Apoiart na construção e evolução de processos comerciais escaláveis
Objetivos Esperados:
* Novas receitas: expansão no número de clientes no Brasil e no exterior
* Reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão de SQL
* Garantir previsibilidade nas vendas por meio de gestão eficiente de pipeline e forecast
* Contribuir com insights para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais
Requisitos:
* Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência
* Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares)
* Inglês avançado
Contratação: PJ
Código do Projeto: 109
Sucesso nos Processos Seletivos:
Para obter sucesso nos processos seletivos é importante acompanhar as boas práticas de entrevistas e seleção.