Prospecção e Geração de Oportunidades
Pesquisar e identificar empresas que se alinhem ao Perfil Ideal de Cliente (PIC). Este processo envolve:
* Pesquisa Mkt
* Seleção de Prospects
Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial. Isso pode ser feito por meio de:
* Telefone
* E-mail
* WhatsApp
* LinkedIn
* Visitas Presenciais
Diagnóstico e Apresentação de Valor
Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes. Para isso é necessário:
* Entender a Empresa
* Identificar Necessidades
Apresentar institucionalmente a empresa e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios. A apresentação deve incluir:
* Desenvolvimento de Propostas
* Negociação Comercial
Gestão de Pipeline e Processos Comerciais
Registrar todas as interações com prospects no CRM utilizado, conforme o método comercial previsto. Além disso, é fundamental:
* Gerenciar o Pipeline
* Realizar Previsões
Para isso é preciso ter:
* Habilidades em Comunicação
* Dominio de Ferramentas
Aqui estão algumas habilidades essenciais para esta função:
* Liderança
* Técnicas de Venda
* Gerenciamento de Projetos
* Rede de Contatos
* Carteira de Habilitação
* Disponibilidade para Viagens
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