DESCRIÇÃO DA VAGA:
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
* Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais(telefone, email e social selling);
* Qualificação inicial de leads para determinar se atendem aos critérios de qualificação da TOTVS e das soluções segmentadas;
* Agendamento de reuniões ou demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
* Pesquisa de mercado para identificar oportunidades;
* Gerenciamento eatualização do Exact Spotter com informações de leads e interações;
* Alcance de metas de geração de leads e agendamento de reuniões e reuniões ocorridas;
* Alcance de metas de geração de oportunidades(SQL);
* Alcance de metade Receita NMRR.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
* Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B;
* Conhecimento deSPIN Selling;
* Conhecimento deBANT;
* Gestão de tempo;
* Habilidade de busca ativa avançada de clientes;
* Conhecimento emtécnicas de prospecção e vendas;
* Habilidades com com software Exact Sales e ferramentas de prospecção;
* Habilidade de condução de cold calling, social selling e networking, facilidade de buscar dados de prospects principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.
E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.
Dito isso, oferecemos:
● Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador;
● Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
● Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
● Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
● Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
● Plano de saúde e odontológico;
● Vale refeição e/ ou alimentação;
● Vale transporte;
● Licença maternidade e paternidade estendida;
● Espaço de lactário;
● Bicicletário;
● Vestiário;
● Seguro de vida;
● Auxílio creche;
● Previdência privada;
● Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
● Gympass.
Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
#Ouseetransforme #sejaTOTVS