Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes.Assessoramos importante empresa internacional de BPO.Sobre a Posição Estamos em busca de um(a)Solutions Manager altamente estratégico(a) e analítico(a)para liderar a função dePré‐Vendas de soluções de automação, RPA e Inteligência Artificialem um ambiente global deBPO. Essa função é essencial paradesenhar propostas de valor diferenciadas, definir estratégias de go-to-market e construir soluções que traduzam tecnologias complexas em valor de negócio tangível para clientes corporativos. O(a) profissional ideal reúnevisão estratégica, profundo conhecimento tecnológico e forte capacidade comercial, com habilidade paraliderar processos complexos de pré-vendas e construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros .Principais ResponsabilidadesEstratégia de Soluções e Go-to-Market Desenhar e liderarestratégias de go-to-marketpara soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial. Desenvolverpropostas de valor diferenciadase mensagens de negócio adaptadas a diferentes indústrias. Identificar oportunidades para posicionar a automação comomotor de transformação operacional e eficiência empresarial. Criarferramentas de marketing e vendasque apoiem o posicionamento das soluções.Liderança de Pré‐Vendas Liderar odesenho e a arquitetura das soluções durante o ciclo de pré‐vendas. Traduzir requisitos dos clientes emsoluções escaláveis de automação, IA e transformação digital. Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas paraviabilizar oportunidades estratégicas e complexas .Relacionamento com Clientes e Apresentações Desenvolver e apresentarapresentações comerciais de alto impactopara executivos e stakeholders-chave. Atuar comoconsultor estratégico de confiançapara clientes durante o processo de avaliação das soluções. Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara parapúblicos técnicos e de negócio. RFPs, Propostas e Pricing Liderar a elaboração de respostas paraRFPs, RFIs e processos de licitação. Definirestratégias de pricing e modelos comerciaisalinhados ao valor gerado para o cliente. Coordenar equipes internas multidisciplinares durante apreparação das propostas .Parcerias e Ecossistema Atuar comoponto de conexão entre clientes, equipes internas e parceiros tecnológicos. Identificar oportunidades parafortalecer soluções por meio de alianças estratégicas e tecnologias parceiras .Colaboração e Gestão de Relacionamentos Trabalhar de forma colaborativa com equipes devendas, delivery, produto e marketing. Construir e manterrelacionamentos estratégicos de longo prazocom clientes e parceiros. Apoiar o alinhamento interno sobremensagens, posicionamento e capacidades das soluções .Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada emPré‐Vendas, Consultoria de Soluções ou Solution Management. Histórico de sucesso navenda de soluções de RPA, Inteligência Artificial ou Automação de Processos. Experiência sólida no desenho deestratégias de automação e iniciativas de transformação digital. Profundo conhecimento dociclo de vendas enterprise e gestão de oportunidades complexas. Experiência na condução deRFPs, RFIs e licitações internacionais. Excelentes habilidades deapresentação comercial e storytelling executivo. Forte capacidadeanalítica, estratégica e de resolução de problemas .Experiência Desejável Atuação prévia emBPOs globaisouempresas internacionais de tecnologia. Conhecimento emplataformas de automação, RPA e soluções de IA. Experiência trabalhando comecossistemas de parceiros tecnológicos .