Qual será o seu desafio? A posição tem como objetivo prospectar, negociar, estruturar e conduzir a implantação de parcerias comerciais. Através de Gerenciamento de uma carteira de clientes em torno de 170 key accounts, de valor presumido em torno de 15MM a 220MM/ano. O relacionamento é feito com parceiros que focam na distribuição de produtos da empresa, bem como parceiros em novas linhas de negócio. Somos mais que uma máquina, somos pessoas que sonham, transformam e criam infinitas possibilidades juntas. Prazer, nós somos a Cielo. Aqui a gente é movido por sonhos e, mais importante, por transformação! Por isso, nos empenhamos todos os dias para cumprir o nosso propósito de simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes e acessíveis que estão no dia a dia de quem movimenta o Brasil. Para isso, investimos fortemente em tecnologia, criamos um ambiente propenso ao desenvolvimento e fomentamos a inovação para aumentar cada vez mais a nossa capacidade de criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo. Trabalhar na Cielo é aprender na prática e construir uma carreira diariamente. No nosso dia a dia, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Nós sonhamos no plural, acolhendo e ajudando a realizar os sonhos das mais de 6.000 pessoas que fazem parte do TimeCielo. E, para torná-los realidade, a gente oferece uma experiência completa e inesquecível para o nosso time, focando no bem-estar físico e mental não apenas dos nossos colaboradores e colaboradoras, mas também de suas famílias. Além disso, a gente acredita que a resposta para conseguir vislumbrar novos futuros está na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Por isso, não importa qual seja o seu sonho - pra sua vida, sua carreira, pra deixar sua marca no mundo -, tem lugar pra ele aqui, junto com os nossos. Vem realizar com a gente! Juntos com você, em infinitas possibilidades. VemPraCima VemPraCielo Responsabilidades e atribuições - Gerenciar carteira dos key accounts, com objetivo de manter e ou negociar (Conversão de Prospects), buscando o atingimento de metas: Volume, Receitas Liquida, Implantação de produtos do portfólio; - Interfaces com áreas internas como: Produtos, Jurídico, Compliance, Intercâmbio, Planejamento comercial, Apoio comercial, Regularizações Financeiras, Finanças. - Atuar como profissional farm/hunter, na prospecção de possíveis parceiros comerciais; - Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial; - Estruturação do modelo de atuação da parceria; - Condução do processo de implantação, bem como alinhamentos internos necessários; - Acompanhamento de performance das parcerias implantadas. Requisitos e qualificações - Experiência com Famer/Hunter de grandes contas; - Experiência em adquirentes ou bancos, será considerado diferencial; - Desenho de processos e alinhamentos técnicos para estruturação do modelo de atuação de cada parceria; - Conhecimento Avançado em Pacote Office, principalmente Excel; - Conhecimento financeiro necessário para discussão da proposta comercial com parceiros e finanças; - Análise de KPIs para gestão de performance. Informações adicionais - Assistência Médica e Odontológica; - Remuneração Variável Anual (PPR); - Auxílio Refeição e Alimentação; - Home-office (modelo hibrido); - Auxílio Trabalho Remoto; - Seguro de Vida; - Previdência Privada; - Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia etc); - Campanha de Vacinação; - Edupass (Plataforma de estudo e desconto em instituições parceiras); - Gympass (Auxílio Academia e Bem-estar); - Programa de Gestação Saudável; - Licença Maternidade e Paternidade estendida; - Auxílio Creche; - Carro da frota e cartão corporativo. Somos mais que uma máquina, somos pessoas que sonham, transformam e criam infinitas possibilidades juntas.: Aqui a gente é movido por sonhos e, mais importante, por transformação! Por isso, nos empenhamos todos os dias para cumprir a nosso propósito de simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes e acessíveis que estão no dia a dia de quem movimenta o Brasil.: Para isso, Investimos fortemente em tecnologia, criamos um ambiente propenso ao desenvolvimento e fomentamos a inovação para aumentar cada vez mais a nossa capacidade de criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.: Trabalhar na Cielo é aprender na prática e construir uma carreira diariamente.: No nosso dia a dia, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada,