Buscamos um Gestor de Contas com forte perfil hunter, capaz de atuar de forma estratégica na prospecção e expansão de negócios em embalagens de cartucharia. Procuramos alguém com energia, visão analítica e postura consultiva, que consiga navegar em ciclos de venda complexos e mercados competitivos.
Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em contas estratégicas e de alto volume.
* Mapear mercados, nichos e tendências, identificando oportunidades e construindo planos de entrada.
* Conduzir visitas técnicas, apresentações comerciais e reuniões de levantamento de necessidades.
* Elaborar propostas comerciais competitivas em parceria com Orçamento, Suporte Comercial e I&D.
* Negociar preços, prazos, volumes e condições comerciais, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios.
* Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade, organização e qualidade das informações.
* Monitorar indicadores-chave: funil de vendas, conversão, novos clientes, margem e ticket médio.
* Construir e manter relacionamento sólido com clientes, promovendo cross-selling e expansão de share.
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em: indústria gráfica, embalagens (cartão, papel, cartonagem, flexíveis), bens industriais ou segmentos correlatos.
* Experiência com grandes contas, varejo estruturado, distribuidores ou clientes com grande volume de SKU.
* Histórico consistente de abertura de novos clientes e atingimento de metas.
* Perfil hunter nato: iniciativa, energia, resiliência e forte orientação para resultados.