Na função de Gerente de Planejamento Comercial, você terá a responsabilidade de garantir a assertividade do mix de produtos, gerenciar o orçamento de compras (OTB) e otimizar os níveis de estoque, visando maximizar as vendas, o giro e a rentabilidade do negócio.
Principais Responsabilidades:
1. Planejamento de Produto e Coleção:
* Análise de Performance: Supervisionar a análise de dados históricos de vendas (curva de produtos, categorias, atributos) para identificar tendências, oportunidades e riscos.
* Construção do OTB (Open-to-Buy): Desenvolver e gerenciar o orçamento de compras (OTB) por coleção e categoria, alinhado às metas financeiras da companhia.
* Definição do Sortimento (Mix): Liderar as discussões com as áreas de Estilo e Compras para definir a arquitetura da coleção (pirâmide de produtos, mix, amplitude vs. profundidade).
* Planejamento de Demanda: Garantir a acuracidade do forecast de vendas e da projeção de necessidades de compra (compra inicial vs. reposição).
2. Planejamento de Merchandising:
* Gestão de Estoquista: Monitorar e direcionar o time na análise da performance do estoque (cobertura, giro, sell-through) e no gerenciamento do fluxo de produtos.
* Alocação e Abastecimento: Definir e supervisionar a estratégia de distribuição inicial (alocação) e o plano de reposição (abastecimento) para as lojas e canais.
* Gestão do Ciclo de Vida: Orientar a equipe na identificação de produtos (Best Sellers, Slow Movers) e liderar a proposição de ações comerciais (promoções, remarcações) para otimizar o ciclo de vida.
* Planejamento de Liquidação: Estruturar a estratégia de markdown (remarcação) ao final da coleção, visando a limpeza do estoque com o mínimo impacto na margem.
3. Gestão de Equipe e Performance:
* Liderança e Desenvolvimento: Liderar, treinar e desenvolver a equipe de analistas e planejadores, orientando as entregas diárias e promovendo o crescimento profissional do time.
* Controle de Qualidade: Assegurar a precisão, a qualidade e o cumprimento de prazos de todas as entregas, relatórios e análises da área.
* Consolidação de KPIs: Ser o guardião dos indicadores de planejamento (Giro, Cobertura, Sell-Through, Margem, GMROI), consolidando os resultados e criando planos de ação.