Somos uma consultoria especializada em estruturação comercial para escritórios de advocacia. Atuamos no diagnóstico, organização e escalabilidade das áreas de captação, vendas e gestão, com foco em previsibilidade e crescimento sustentável. Buscamos um(a) SDR com mentalidade estratégica, foco em performance e capacidade de qualificar oportunidades com profundidade. Missão do Cargo Gerar e qualificar oportunidades reais de negócio, garantindo que apenas leads aderentes ao ICP avancem para reuniões estratégicas com o time de vendas. O SDR não é apenas um “agendador”, mas o primeiro filtro estratégico da operação comercial. Responsabilidades Prospecção ativa (outbound) via LinkedIn, WhatsApp, e-mail e telefone Qualificação de leads inbound Aplicação de roteiro estruturado (SPIN / perguntas de diagnóstico) Identificação de: Contexto do escritório Dores explícitas e dor central Maturidade comercial Orçamento e momento de decisão Alimentação completa e estratégica do CRM Agendamento de reuniões qualificadas Atualização de métricas e indicadores de performance Comunicação clara, objetiva e profissional Confortável conversando com advogados e sócios Organização e disciplina com CRM Mentalidade orientada a metas Maturidade emocional para lidar com objeções Experiência com venda consultiva Experiência com público jurídico Conhecimento básico de funil de vendas e qualificação KPIs do Cargo Número de reuniões qualificadas por mês Taxa de comparecimento (show rate) Taxa de qualificação real (aderência ao ICP) Volume de oportunidades geradas Conversão de lead → reunião Modelo de trabalho Remuneração fixa variável por performance Possibilidade real de crescimento para Closer J-18808-Ljbffr