Job Description:
Sobre nós
De Arthur Guinness a Johnnie Walker, nosso negócio foi fundado com pessoas de grande caráter e, em 250 anos, nada mudou. Somos a empresa líder mundial de álcool premium. Nossas marcas são ícones da indústria. E nosso sucesso se deve à força de nosso pessoal, em todas as funções. É por isso que confiamos neles com nosso legado. E é por isso que os recompensamos com as oportunidades de carreira que eles merecem.
Nossa ambição é criar a Empresa de Produtos de Consumo com melhor desempenho, a mais confiável e respeitada do mundo. Para conseguir isso, precisamos das melhores pessoas do mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
Contexto da Área & Escopo da posição:
O Executivo de Negocio função na gestão de clientes/contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa (_RTC_). Essa função trabalha em uma variedade de clientes constante alinhamento entre os pares para preservar a estratégia Comercial.
Será responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado : Resultados de vendas com foco em Sell Out e execução, impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, atuando no desenvolvimento da execução nos clientes.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver o canal Indireto On Trade, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.- Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada;- Acompanhar a Performance da equipe de vendas dos Distribuidores.- Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos- Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.- Utiliza todos os instrumentos disponíveis de vendas, realiza visitas e coloca em ações de venda.- Complexidade em fazer com que os Terceiros se sintam parte do time.- Interface Customer Marketing para maior aproveitamento das ferramentas e gestão estratégica da execução dos planos para os canais.- Acompanhar e analisar os resultados de sell out vs. execução para maximizar execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território.
Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Gerente de Vendas deve ter:
- Formação Superior Completa. Pós Graduação/MBA em gestão de negócios ou Marketing- Conhecimento avançado no pacto Office (Excel e Power Point)- Vivência mínima de 2 anos na área comercial- Disponibilidade para viagens- Graduação completa, Pós Graduação/MBA em gestão de negócios e/ou Marketing e Inglês Fluente serão um diferencial.- CNH Válida
Buscamos também algumas Competências e Habilidades especificas:
- Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes- Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios- Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado- Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento- Perfil analítico e com foco na entrega é essencial
Declaração de diversidade
A celebração da nossa cultura inclusiva e diversa é fundamental para o propósito da Diageo de “celebrar a vida todos os dias em todos os lugares”. Este propósito é, em si mesmo, inclusivo por natureza, pois valoriza a todos, independentemente de origem, deficiência, religião, identidade de gênero, sexualidade ou etnia.
Sabemos que, para nosso negócio prosperar e para a Diageo realizar sua ambição de refletir nossa ampla base de consumidores, dependemos de talentos com variedade de experiências, habilidades e capacidades em cada um dos 180 países em que operamos. Vemos a diversidade como um dos principais capacitadores que ajudam nosso negócio a crescer e nossos valores, propósito e padrões estabelecem as condições para que respeitemos a contribuição única que cada pessoa traz.
Worker Type:
Regular
Primary Location:
Sao Paulo
Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2024-11-07