Vaga hibrida, 3x presencial e 2x home office. Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional que atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura. Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade. Se identificou com a FF Solutions? Confira as atividades a serem desempenhadas neste cargo: - O Desenvolvedor de Negócios Estratégicos na FF desempenha um papel crítico na identificação, criação e expansão de oportunidades de vendas em clientes estratégicos, atuando especificamente com contas nomeadas. - Avaliar o ambiente de negócios e identificar tendências, oportunidades e ameaças. Realizar análises de mercado e concorrência para identificar lacunas e áreas de crescimento; - Identificar oportunidades de expansão de negócios, como novos mercados, produtos ou serviços; - Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos ou alianças; - Negociar parcerias estratégicas e acordos de colaboração; - Desenvolver relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders chave; - Desenvolver propostas e planos de negócios para novas iniciativas; - Apresentar propostas de forma convincente à alta administração; - Liderar ou apoiar a venda e acompanhar a implementação de projetos estratégicos; - Garantir que os projetos estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa; - Apresentar a empresa e o portfólio de maneira convincente para os clientes; - Elaborar proposta comercial e executar follow-up nos clientes; - Manter o CRM sempre atualizado sendo fiel as atividades que estão sendo relacionadas com o cliente; - Concretizar vendas; - Avaliar os riscos associados a oportunidades de negócios estratégicos; - Realizar análises de retorno sobre investimento (ROI) e outras métricas financeiras. Buscamos profissionais que possuam: - Ensino superior completo; - Experiência com vendas B2B de tecnologia e/ou serviços de engenharia para contas nomeadas; - Experiência com gestão de CRM; - Experiência com técnicas de vendas e conceitos comerciais; - Desejável experiência no mercado Autodesk. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Benefícios: - Assistência médica - Auxílio-creche - Convênios e descontos comerciais - Participação nos lucros - Seguro de vida - Trabalho remoto - Vale-alimentação - Vale-transporte Horário de trabalho: - Turno de 8 horas Tipos de pagamento adicional: - 13º salário Pergunta(s) de seleção: - Insira o link do seu Linkedin - Qual é sua pretensão de salário fixo? Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo - SP